2020年新版创业商业计划书完整版.docxVIP

公司名称： 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司 所属院校： 安徽工业大学 指导老师：许醴 【主联系人】翟健健 【职 务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】安徽工业大学东校区机械工程学院 【邮政编码】243000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资 料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业 /商业计划书》后，在 7个工作 日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业 /商业计划书》，即为承诺同意遵 守以下条款： 若贵公司不希望涉足本《创业 /商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《创业/商业计划书》完整退回； 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业 /商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆 f点击进入运营系统f用户名注册f首 页下载 1.0执行摘要 公司概况 4 注册资金 商业模式（盈利模式） 2.0市场分析 市场定位与目标客户 市场预测（市场占有率） 竞争分析 项目SWO分析 3.0 营销策略 产品特征 产品定价 销售渠道 宣传推广 4.0人员与组织结构 错误！未定义书签 组织结构 管理团队 咅部门/岗位职责 5.0 财务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 原材料/商品采购 销售与管理费用预测 启动资金需求 启动资金来源 6.0月利润预测 7.0 风险分析与对策 8.0 企业的愿景 9.0 附录 附表1:经营第一年利润表 附表2:第一年度的现金流量表 《创业/商业计划书》评估表 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司 公司类型 □ 2有限责任公司 □个体工商户 口个人独资企业 □合伙企业 □其他 （打2选择） 注册地址 安徽工业大学东校区就业指导中心313室 主要经营范围 我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售 产品/服务概况 能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所 以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅 将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学 生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个 比较可行的销售渠道。 市场机会 根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学 生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产 品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的 合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。 1.2注册资金 30万 1.3商业模式（盈利模式） 1因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品 2:利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润 3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利 4:商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利， 1.4投资收益评价 总投资额 （元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润 （税后利 润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率—净利润+总投资额X 100% 预期净利润-第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 当地居名 学生，尤其是高校学生 装饰公司等 2.2市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势; 2.3竞争分析 竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起 的LED公司 优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势 2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人 心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。 我们的优势；1.我们大学生对创业的激情 2.生活在大学这个特殊的环境使我 们发现了一些别人尚未发现的市场机会 3.大学生人际交往