销售员工晋升实用制度.docxVIP

资料 员工晋升制度及薪资福利 一、目的 为了提升员工个人素质和能力， 充分调动全体员 极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规 工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、适用范围 公司全体员工 三、权责 、行政部负责制定公司的员工晋升制度。 、相关部门经理负责对晋升员工的考核。 、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。 四、内容及程序 （一）员工晋升原则 、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。 、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工 资料 之间的调动。 、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之 1）员工部门内晋升 是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理 况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。 （ 2）公司员工部门之间的晋升 是指职员在公司内部各部门之间的流动， 需经考 须填写《员工晋升表》 ，由所涉及部门的主管批准并报 理授权人批准后，交由行政部存档。 、员工晋升分为三种类型 1）职位晋升、薪资晋升 2）职位晋升、薪资不变 3）职位不变、薪资晋升 、员工晋升的形式分为定期或不定期 （ 1）定期：公司每年根据公司的营业情况，在年底进 员工。 资料 作时间），经部门经理评定工作表现优秀。 2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年期工作时间）经总经理评定工作优秀。 3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。 （四）员工晋升权限 1）部门经理及部门总监由总经理核定。 2）部门经理或主管，由总监以上级别人员提议并呈 3）普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议， 并通知行政部。 （五）员工岗位晋升后，相关部门必须做好新到员工的工作，相关部门可以指定人员专人带领或引导。 （六）员工晋升后，一个月内为试用期，薪资在试用期资暂不做调整。 （七）试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表公司的薪资标准执行， 对试用期不合格的员工， 公 岗位，薪资保持不变。 资料 七、员工晋升等级描述及晋升资格 1、销售人员晋升等级表及工资待遇 职等 一等 二等 三等 职位名称 （ 80 分） （ 85 分） （ 90 职级 销售专员 1 级 1000 1200 140 销售代表 2 级 1500 1700 190 销售经理 3 级 2000 2200 240 销售总监 4 级 2500 2700 290 2、销售人员晋升体系 ①职前阶段工作描述及晋升： （ 1）应聘人员填写应聘人员表格，由部门经理进行面试， 结束后 3 个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果 2）应聘人员获得录用通知后，需进行为期一月的职前培内容包括产品介绍， 公司管理架构， 绩效及个人收益，企业文化、薪资福利等。 3）应聘人员职前培训满一月后，由部门经理根据培训内 资料 不能完成的员工不发放。 ②试用期工作描述及晋升： 1）试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述 人员辞退、重复试用、及劝退。 （ 2）进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份 不少于 1000 字的诉职报告。并由部门经理对其将面谈记录和诉职报告存档。 3）能够完成任务标准，对企业文化理念及销售流程有解，能够贯彻上级领导交予的任务，能够自觉去拓接回订单能够维护客户关系及回款事项为试用期合 ③转正期工作描述及晋升： 1）试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开司规定的底薪和各种薪资福利。 （ 2）初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下， 资料 （ 4）任何等级销售员每 6 个月需最少一次向公司提 数不少于 2000 字的述职报告 ④销售代表工作描述及晋升： （ 1）公司划分的销售行业，或有销售经理离职或辞退后 满 6 个月的销售专员中提升销售代表 1 人能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关 绩情况等作为考核标准，由公司参考所有销售人员由总经理确认。 2）销售代表有培养和带领试用期人员，初级销售专员及培训的职责。 3）销售代表可向公司提出客户再开发方案（必须包含公司审核批准后，指挥销售团队，进行客户再开发利。 4）销售代表在不存在销售经理或总监的情况下，可参 心工作，并以工作内容作为未来晋升销售经理的标 ⑤销售经理、总监工作描述及晋升 ： 资料 职时间不低于两年，吃苦、勤奋、恒心、上进；认 发展方向和企业文化 ⑥ 职位能力结构描述及能力评价表 （优秀 ---10 分；较优秀 ---9 分；基本具备 ---8 分较差 ---5 分） 该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面 职位一：销售专员能力结构描述及能力评价表 项次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  能力结构 具体描述 全局观 根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 创新性 工作中主动探索新思路，积极采用新方法。 沟通能力 遇到客户或业