桂林奥林匹克花园核心的策略精析.pptVIP

世纪家园地产 【桂林奧林匹克花园 前期运营核心 Genera an 2005 3 旭輝國際  当桂林成为举世文明的山水旅游胜地的时候 当每年上千万的国内外游客蜂拥而至的时候 桂林需要国际接轨 行业需要品牌先驱 市民需要品质生活 桂林奥林匹克花园应运而生 凭借与时俱进、望眼世界的眼光 以奥林匹克精神为纽带、为平台、为内涵」 在国际级秀丽山水之间 向世人全新演绎国际的、运动的、健康的、和谐的传奇人生  本案目标 建设广西首个国家级健康和谐示范社区 树立桂林品质地产的标准 缔造和阐释全新奥林匹克花园的价值体系 打造柱林品牌地产迈应全甚至国际的领军之  本案核心理念 资源整合、品牌战略 本案研究课题 项目产品策略、定位、营销推广 核心策略 本案后续课题 对核心策略,尤其是产品的规划、项目的进度控制 市场研究等课题进行深入细化分析和研究  PARTI 项目之理解  从广州奥林匹克花园开始理解奥林匹克花园 念创新一 房地产业与体育产业的联姻; 乜产业的网络化营销革命 品创新 首创全一梯两户;跃式设计;3000平方米的泳湖 社区会馆提前落成,并设置体适能检测中心; 鲜明个性 体育文化形象化为运动的概念 形象化的运动概念提升为系统化的健康理念 世纪的健康生活由广州奥林匹克花园开始” 明星效应:名人开园;明星园长;奥运明星签名活动; 资源利用 物工程”三次裂变:名称分解为运动概念;把运动概 念提炼为健康理念;由个体的健康(运动就在家门 家庭的健康(健康管 社区的健康(这里 流行一种健康的人际关系)的三级跳; 市场背景 洛溪板块烽烟四起,竞争达到白热化; 其他板块虎视眈眈  广州奥林匹克缩影 奥林匹克运动城的前身 3000平方米泳湖 无处不在的运动元素  广州奥林匹克花园实战兵法 兵法之一——世说新语: 房子积压着不卖,实在太“堕落”了; “堕落”与“快乐 不卖则可,一卖惊人,这又实在太快乐了 价格策略清醒准确 兵法之二—天方夜谭 概念升华,怡似原子裂变 由体育引申出运动; 从运动跳跃到健康 规划核心:广州首个“体育社区”、全国首 兵法之三—造竞争力 个“阳光健身工程”、中国首个运动型、健 四个核心强势彰显 康型生活小区; 品牌核心:“科学运动,健康生活 成功核心:品质+创意=永恒的生命; 资源核心:强强联手,各显锋芒 8  广州奥林匹克花园实战兵法 品牌优势:独享“奧林匹克”在房产业中的使用权 兵法之四 红袖源香 资源优势:中体和金业集团握有的资源各具特色 四大优势闪亮夺目 专业优势:金业集团先前开发的金业别墅花园有口 皆碑,并设立“新技术应用中心 资金优势:中体和金业资金雄厚,且中体可以上市 融资。 统一品牌:以“奧林匹克花园”的品牌进行开发 兵法之五—整合资源: 统一理念:科学运动,健康生活 五个统一导向成功与美好 统一管理:连锁化的网络营销服从于一个管理中心 统一宣传:选准方向,优化效果; 统一经营模式。 兵法之六—注目边缘: 日标客户定位时找出这一群人无疑是找准了核心客 关注亚健康群体 户群;顶目无疑是他们眼中的“救星 9  广州奥林匹克花园实战兵法 兵法之七——另类眼光: 孩子是影响客户购买决策的潜在因素 关注孩子的运动 项目的主题符合孩子活泼好动的特点; 兵法之八 石二鸟: 样板楼也是Show的舞台 建造样板楼,设立样板区; 举行“水天华轩”的竞投 兵法之九——垒积平台 借鸡生蛋:借广州碧桂园声势壮项目威风 奇兵出击造聚焦 顺手牵羊:截流竞争对手客户 步步为营:与运动和健康有关的,统统网进 来