毛巾市场营销的策划的方案讲解.pptVIP

巾策划方案  产品:毛巾 品牌名称:舒芙雅 目标:走产品差异化策略(新概念毛巾:女士毛巾,婴儿毛巾) 舒芙雅 市场分析 产品设计 促销推广  市场分析 盈门和海狮 3.95%3.14% 市场额 金号 9.47% 丽雅 在重点监测的品牌中,共有13个 作为老大 牌市场份额超过了1%。其余品牌的 10.25% 市场份额均不足3%  毛巾消费市场 据权威资料分析,我国家用纺织品毛巾的人 均消费占消费性支出不到%,是衣着消费的7 而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本 持平,从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间 巨大,家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分 点,年需求就可增加300多亿。同样,国内毛巾市 场消费水平也较低,人均年消费量仅200克(注:平 9克/条),一般发达国家消费量为100克,欧 高达1500克  预测未来几年中国毛巾行业的发展方向 个个经提时次 求红线手巾相比 速转中更舒适、更柔 独虾,耱錦翔灌蕹萎碡1  舒芙雅的发展方向 多样化 内毛巾市场细分将从旦常实际需求出发,向多层次需求细分 高质量 年来囯内毛巾的成品质量逐年提 是一些知名品牌。 毛巾固有的 狼贪量品精步拓震售编 设品牌 周肉毛众业近凸年的泰 内毛巾企业在逐渐建 的投入也逐年f 拍也蒼玲可  2劣势: ·1)由于进入市场时间不长,故其市场认知度低 这无论对企业还是产品,都是不利的,阻碍了忠 实顾客群体的培养,影响了市场占有份额 2)因其独特的功能,故其市场定位较高,一般消 ν者难于接受较高的价格,销售领域受限。 费者对该毛巾的了解还处于浅层次。都回报 嶷的态度,会质疑它的优点  机会 普通的毛巾虽说花样很多,但一直未能形成一个 成功的品牌,而且其功能不能与舒芙雅毛巾媲美。 随着经济的增长和收入水平的提高,人们的生活 水平也在逐步改善,对毛巾的认识也会有所提高, 受各种新鲜的事物。  威胁 1:传统毛巾的功能,款式,颜色等都在不断地改 进,越来越能满足消费者的各种需求 ·2.我国市场上上已经出现与“舒芙雅女士婴儿毛 巾”功能类似的产品。如化妆棉”。 3.全业自身的威胁。主要来源于管理程序与技术 保障上,是市场开发的潜在威胁。 毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺其原料的 用也星花化以精量若 可 争也 现在狭 在涓费者功能诉求和质量内涵的需求区 有突破。