毛巾市场营销销的策划的方案概述.pptVIP

巾策划方案 产品:毛巾 品牌名称:舒芙雅 目标:走产品差异化策略(新概念毛巾:女士毛巾,婴儿毛巾) 舒芙雅 市场分析 产品设计 促销推广 市场分析 盈门和海狮 3.95%3.14% 市场份额 金号 9.47% 丽雅 在重点监测的品牌中,共有13个静 作为老大 牌市场份额超过了1%。其余品牌的 1025% 市场份额均不足3%。 毛巾消费市场 据权威资料分析,我国家用纺织品毛巾的人 均消费占消费性支出不到%,是衣着消费的7 而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本 持平,从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间 巨大,家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分 点,年需求就可增加300多亿。同样,国内毛巾市 场消费水平也较低,人均年消费量仅200克注:平 积克/条),一般发达国家消费量为1000克,欧 j高达1500克 预测未来几年中国毛巾行业的发展方向 个个经提时次 浙红维乱相比纯棉毛更舒活更柔 舒芙雅的发展方向 多样化 巾市场细坌将从旦常实际 如现在 现的擦 次 均是市场细分的结 家应适时推 第匙除 且对应不 人群的毛巾,来迎合消费者的多样化需求 高质量 年来国内毛巾的成品质量逐年提高特别是一些知名品牌。 毛巾固有的掉 题逐渐减少。未来 额将逐渐 和优势企 並应抓在现有机遇 狠狼抓产品羡量,从而稳步拓展销售渠道 建设品牌 从国内毛全业近几年的表 内毛巾企业在逐渐建 的授入也逐 樊鲙、 也将是必然选择 5.舒芙雅毛巾的STOW分析: 1.优势: ·1)目前市场上没有太多相同功能的类似产品与其竟争; 2)有些产品受李节、款式、保质期的制约,常常出现 大销价,甚至成为垃圾。“舒芙雅女士、婴儿毛巾”是 人们日常生活的一种必备消费品,无论春夏秋冬,都有 广阔市场,经营销售无常规风险及后顾之忧。 A,“舒芙雅女士婴儿毛巾”的特点: 毛巾:用来洗脸洗澡,可深入毛孔,高效除污,美 两不含任何化学成分,质地柔软,保护婴儿的 成肤 2劣势: ·1)由于进入市场时间不长,故其市场认知度低 这无论对企业还是产品,都是不利的,阻碍了忠 实顾客群体的培养,影响了市场占有份额。 2)因其独特的功能,故其市场定位较高,一般消 ν费者难于接受较高的价格,销售领域受限。 费者对该毛巾的了解还处于浅层次。都回报 怀嶷的态度,会质疑它的优点。 机会 普通的毛巾虽说花样很多,但一直未能形成一个 成功的品牌,而且其功能不能与舒芙雅毛巾媲美。 随着经济的增长和收入水平的提高,人们的生活 水平也在逐步改善,对毛巾的认识也会有所提高, 受各种新鲜的事物。 威胁 1.传统毛巾的功能,款式,颜色等都在不断地改 进,越来越能满足消费者的各种需求 2我围市场显绎出现气“新雅女士婴儿毛 3.企业自身的威胁。主要来源于管理程序与技术 保呆「 是市场开发的潜在威胁。 的是嘉都准还其坐 天用 间的竞争一真集中体现在狭窄的花色品 在消费者功能诉求和质量内涵的需求区 有突破。