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销售计划总结范文 岁末年终，许多公司都会要求员工做好一份工作总结回顾过去的一年工作，也需要一份来年的工作计划，帮助自己在新的一年工作顺利，那么到底一份干货满满的工作总结该怎样写呢？ 一，回顾好过去 一份完整的工作总结，一定少不了一年以来，员工的工作内容。但是具体做了什么事，先不要着急写出来，一来领导没时间看，二来领导也不关心。 所以工作总结的开篇，最好用数据说话，简明回顾今年的工作成绩，每份工作都有自己的业绩考核标准，例如一名销售，今年的销售成绩到底有多少，一个具体的数字摆出来，让领导直观地感受你今年的工作做得到底好不好？ 在展示出数据后，对于今年的工作，自己具体做了哪些工作这时，可以写出来了，主要围绕下面几个话题来谈。 1，今年我为公司贡献了什么？ 也就是今年的工作业绩是什么？刚才只是摆出了数据，具体这些数据时怎么得来的，这时你就要详细说明一下。 2，今年我为客户做了什么？ 这个和上面的工作内容有一些重合，但是也有侧重点，其实要回答这个问题，可以谈一谈工作中遇到了什么难题，自己又是怎么解决的。 3，今年我学习了些什么东西？ 学习是为了更好地进步，今年的工作做得不错，学习可以让自己做得更好，而今年工作做得不好，那学习就是为了让自己来年工作做得更好。所以今年学习了什么？也要在工作总结中谈一谈。 二，做好工作计划 要做好来年的工作计划，先要回答好几个问题。 1， ___要做这个计划？制定这个计划的原由是什么？弄清楚目的，让目的变成自己完成这个计划的动力。 2，我打算怎么完成这个计划，做成什么效果的？这个一般计划中都会有 3，我的计划跑偏了，该怎么办？我又如何知道自己跑偏了？弄清楚这个问题，可以防止自己的工作出现什么偏差。 考虑清楚这三个问题之后，做出的工作计划，才能避免假大空。 做到了上述两大点的工作总结，才是真正地干货满满，毫无水分，怎么样？要不对照自己手里的工作总结再改改？ 所以的销售计划都是共通的。调查，分析，计划。然后往里加细节。为什么销售这些，怎么做到 这个因人而异，相比具体销售话术，你其实先要找到自己最喜欢也是最擅长的销售画风。 这里用“画风”这个词是为了方便理解。 比如你感觉自己在客户面前属于那种非常具有专业知识的，那么太过于迁就客户的热情销售话术也许就不适合你，理性客观的销售表达才贴合你给客户的感觉，也更适合你给客户带节奏。 反之你如果属于那种比较擅长和客户成为朋友的，那么话术上也相对需要偏生活化和接地气点。 总之，我一直认为销售没有适合每个人的具体话术，不管什么销售话术的其实只是要贴合你给客户打造的自我形象就是OK的。 关于这方面问题，笔者最近正在准备写一篇关于销售画风这方面的头条文章，感兴趣的朋友可以关注。 记得关注JD高级定制 不管你是职场新人、销售小白、还是文职技术转销售、或者已经做了销售，甚至准备创业，相信你看完这些答疑，能少走很多弯路，尽快通向成功！ 1、产品价格高无竞争力怎么办？一般产品能成交，是看三点：答：性价比、客情、服务。 ①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。说句俗话，我们去 ___一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈喜欢学习销售、创业案例和文章的朋友，可以加高手交流群:376***130***146（暗语：33）群里有很多经验丰富的高手，相互解答主动帮助群友解答工作、销售问题。群文件有实战型销售资料，可以下载学习。 ②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？） ③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。补一下，应该多拜访客户