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海尔营销案例分析  摩尔集团是世界第四大白色家电制造 商、中国最具价值品牌。海尔在全球 30多个国家建立本土化的设计中心 制造基地和贸易公司,全球员工总数 超过5万人,已发展成为大规模的跨 国企业集团,2007年海尔集团实现全 球营业额1180亿元。 我们的报告,运用本学期所学的国际 营销的知识,对海尔家电在全球不同 之地区实行的不冋营销策略进行分析, 从中我们充分了解到海尔集团的经营 理念,营销策略  行业描述 海尔集团是世界第四大白色家电制造商,但同时它也是优秀的销售商 解,从所列的 份额排名来看,前五名分别 国的GE、德国的博世-西门子和 特延格择4的金 陆商排名中,海东位第四彻:在粮璃公 据中国最权威市场咨询机构中怡康统计:2006年,海尔在中国家电市场的整 体份额己经达到255%,依然保持份额 且优势更加突出:在小家电市场上海尔表现稳 以16 市场份额蝉联小家电市场军在智能家居集成、网络家 模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。“创新驱 团致扫于向全球洎费者提供满足需求的解决方案,实现全 利突破70 其它标准397项。海尔 电墙”技术正式成为电热水器新国家标 電染术家海洗餐竣篙後案兵项玫集遝鞍入瀚賽 案,这证明海尔的创新能力已达世界级水  海尔集团发展战略冬 名牌战略阶段(1984年-1991年) 上的的,雄价石答到哥繁验的 奠定 化略验个1发1年有冰角,194 有几十种产品),从白色家电进入黑色家电 的方式 盘活有形资产,在最短的时间里以 最低的成本把规模做大,把企业做强。 国特络度 化战略阶段(1998年—2005年) 后势网合球解道经中场定有是的湘 全球化品牌战略阶段(2006年一)  越尔在类因:先难后易 ⊙海尔是以发展高端产品的营销策略走向全球化的 首先突破最困难的发 世界都在盯着低工资 达国家的市场 而拥向中国的时候 然后再占领发展 海尔却正在以高工 中国家的市场 资著称的美国建设 厂房 海尔通过高质量和 个性化设计逐渐 打开美国市场  海尔在美国的分销方式采取进入主流零售 渠道的方式,海尔初到美国通过美国家电 市场缝隙进入了市场,随后经过两年多的 努力才进入了美国最大的零售企业一沃尔 玛。但是如今的海尔不仅在美国占位了脚, 而且在200升以下的冰箱市场中,目前 海尔产品已经占了美国市场约30%;如果 加上其他产品,海尔占有的平均市场份额约 为8%;和其他同类厂家相比,海尔的综合 (实力在美国排名第四,美国的消费者已经对 海尔非常熟悉  体尔在欧别 海尔冰箱技术就是来自德国。自从 1990年,海尔首次出口德国2万台冰箱, 海尔扣起了向欧洲家电市场进军的大门。 、与进入美国市场不同的是,海尔进入欧 洲首先采取的是并购的策略。  “三位 体”的本 土化经营 个/2001年,海海尔在法 尔并购了意国里昂和 在意大 荷兰阿姆 利米兰 帝冰痛王厂人新特丹的 的营销 中  在欧洲,海尔为自己定下的 是“三融一创”(即融资、融智 融文化,创世界名牌)的目标, 海尔凭借高质量产品、个性化 设计和速度优势树立起自己的 4、,品牌,海尔走的依然是高端产 品的战略。  尔在亚刚双太草洋地区 海尔在亚洲地区采取的是先设 立海外工厂然后根据发展规模进行 海外工厂并购的方式进行国际营销, 并且在南亚地区设立了经济发展区