浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案精编.ppt

浪潮集团系列商用产品整合行销 品牌推广拟案  目录 市场洞悉·行业大环境 市场分析与思考 (一)、竞争对手的状况分析 (二)、用户的需求分析 三、策略思考一SW0T分析 (一)、市场竞争策略 (二)、品牌策略 传播策略 四、整合传播与创意展开 五、媒介策略/服务原则  、市场洞悉·行业大环境  1.行业总量和增量: 服务器市场:服务器降价造成全球销售额的下降, 但在中国确仍保持着良好的增长势头 2001年受网络经济泡沫破灭的影响,服务器产品降价成为不可 避免的结果在高端市场,Unⅸx服务器被打折销售,技术门 槛较低的PC服务器的价格更是总体下滑,不少厂商纷纷推出万 元服务器。据统计,2001年第一季度,全球服务器销售额萎缩 了1.8%;第三季度不包括日本在内的亚太地区服务器的销售收 入由去年同期的16亿美元下降为13亿美元,跌幅为18%。但由」 于电信业的迅速发展和政府部门的基础设施建设,中国和泰国 是亚太12个国家和地区中仅有的2个服务器销售收入增加的二个 国家。第三季度中国市场服务器销售收入同比增长了20%  IA架构服务器稳步增长。 在中国,IA架构服务器市场销售总量为14.39万台,比去年同期 增长24.36%;销售额为49.76亿元,同比增长23.88%。市场增长 率与去年同期基本持平,整体市场表现出稳步上扬的态势。 功能服务器市场“IT界的新金矿” 同时,2001年也是全球功能服务器市场高速发展的一年。该市 场自2000年以来增长了166%。 Gartner Group预测,从现在至 2004年功能服务器市场的预期年平均增长率仍达到61%;IDC也 预测,到2005年,该市场销售额将超过310亿美元。而中国的IA 服务器销量从1999年到2001年更是保持着47.2%的高增长率。  商用台式机市场:近几年商用台式机市场持续稳定 增长,但由于生产厂商的大量涌入,行业利润渐薄 致使2001年增长速度相对缓慢。市场竞争的中心也 发生了转移 2000年的商用PC销量达到了近382万台。2001年上半年商用PC的 总销量为141.9万台,占台式PC品牌机总销量的60.15%。在商用 PC市场上,Del1销售状况较好,与其他品牌比较,其增长率较 高。2001年第四季度,中国台式PC市场销售量为205.4万台,比 去年同期增长19.9%,市场竞争的中心由家用电脑转向商用电脑。  2.行业主要供应商的排名、竞争势态: 服务器市场 同时占据中低端 市场四成份额 高端国外知名厂商 如:IBM、HP、 COMPAQ等 中低端国产品牌为主 如:浪潮、联想、方正、金长城、曙光等  服务器市场 大致分为:高端市场和中低端市场两大类。由于服务器技术壁 垒的存在,高端市场基本由国外知名厂商控制和操纵,如: IBM、HP、 COMPAQ等,其中HP和IBM还占据了中低端市场四 成的份额;在中低端市场上,主要以国产品牌为主,如:浪潮、 联想、方正、金长城、曙光等,同时他们也希望以中低端市场 为起点,逐步向高端市场发动进攻。 浪潮、联想、方正、金长城等国内品牌依靠在中低端PC服务器 市场取得的突破,跻身服务器中国市场销量的前10名,其中 IBM、HP分别占居前两位,浪潮英信服务器位居第三。  商用台式机市场: 产品、价格、渠道、服务等始终是国内PC市场竞争的主要方面, 200年除了产品方面P4、液晶时代的到来,价格上的激烈降价 竞赛,各厂商名目繁多的服务项目(如:IBM的“蓝色快车”、 HP的“金牌服务”)之外,第三季度PC市场将各种竞争手段运 用到终端渠道和低级别区域市场,渠道成为PC市场竞争的主战 场。随着2001年“客户导向时代”的到来,各台式机厂商纷纷 提出“以客户为中心”,并围绕着这一中心转变相应的渠道结 构和渠道策略。  3.产品走势分析(价格、技术、种类) 服务器市场 总体发展方向是以客户需求为中心, 从传统的硬件平台向应用和功能化发展。 服务器市场中的主流产品应是IA构架的,采用 PI Tualatin或PI 至强处理器的机架式服务器,采用微软的 Windows网络操作系 统并提供一款优秀的管理软件的服务器。而在功能服务器上 wcb服务器的需求量会随着电子商务的不断深入,会是市场上 的又一热点。