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莱软教育软件营销策划书 莱软教育软件营销策划书 市场环境 XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半 数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700万台。全国70万所中 小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭 电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中 小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的 教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3?5年内，教育软件将发 展至5000种左右，至XX年将达到1万种。 XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市 场的61.4%估算教育软件约占软件总销售额的 12%约17亿人民币， 而针对学生学习的教学软件市场约有 2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥 出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题 库，把课堂的 ？人为灌输？，变成为？电脑灌输?；个别的甚至还出现 了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克 服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件 带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特 别是与