第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛决赛评分标准(2)（完整）.pdfVIP

创业计划书 第七届 “挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛 省级决赛答辩评审标准 本评审标准在作品进入省级决赛时作为评分依据，供评委 参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出 一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完 成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。 创业计划书面文本应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的 市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司 的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资 源。 评分方式：决赛答辩评审阶段满分100 分，评委根据各项 评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，分值可参照每 项给定标准，作品评价要有一定区分度。按照各位评委给定的 相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。 答辩流程： 每个团队共有30 分钟时间进行答辩，分别为：团队陈述 （15 分钟）、评委提问、团队回答（共15 分钟）。 评分标准： 一、产品或服务（满分25 分：一般0-15 分、良好16-20 分、出色20-25 分） 要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及 相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权， 政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领 先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实 现产业化：产品的市场接受程度等。 二、市场及竞争（满分25 分：一般0-15 分、良好16-20 分、出色20-25 分） 创业计划书 创业计划书 要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞 争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估 计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。 表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的 目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、 行业内原有竞争分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手 的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进 度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理 的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 三、公司运作（满分25 分：一般0-15 分、良好16-20 分、出色20-25 分） 要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人 力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线， 力求描述准确、合理、可操作性强。 指明企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固 定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据 应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公 司的财务绩效。 四、经营团队（满分25 分：一般0-15 分、良好16-20 分、出色20-25 分） 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能 力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。 明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成 员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的 划分。 选择创业就是选择了一条艰辛的道路，就是选择面对企业外部 以及团队成员内部矛盾等方面的重重困难，有依据的说明管理 创业计划书 创业计划书 团队在抵御这些内外部风险时的能力。商业计划书的写作和使用指南（附 红杉BP 模版） 前不久，梅花天使的吴世春在一个论坛上吐槽他曾经遇到过的奇葩项目团队。其中有个团 队的Leader 很严肃的说他的项目：A 轮已经找好了经纬、B 轮找到了红杉、C 轮将会是 BAT 中的一家而且确定会领投——现在只差天使轮了。 之所以出现这么尴尬的状况，是因为这个创业公司并不知道跟投资人交流的正确方式，也 没有真正思考过自己项目本身。而想要懂得如何与投资人打