日化行业企业营销基本手册分析.pptx

Slide 1;前言和目标;目录表;市场营销综述;Slide 5;营销科学视图;Slide 7;Slide 8;营销业务;营销研究项目的广泛性反映了我们;营销核心框架;介绍;Slide 13;营销战略;营销战略-选择价值;选择价值;确定需要/购买因素;假设重要购买因素-途径和最终产;选择一组目标市场;收集数据;用于细分市场的数据;形成市场细分;通过分组分析产生的解决方案;描述各细分市场;确定目标细分市场;确定目标细分市场;一个成功市场细分方案的核查表可;有效的市场细分方案的特征;相关的行业例子，基于麦肯锡的经;市场细分例子--商业对??业;其它的是消费者品的例子;市场细分例子-消费品;定义价值包;定义价值包;预测消费者需求第一步是通过估算;需求曲线;确定成本含义;利润贡献最大化（未完）;确定客户可行性/技巧;商业设备公司细分（未完）;评定竞争动力;竞争动力（未完）;渠道管理;渠道管理--提供价值;提供价值（未完）;项目管理练习重点放在第三方渠道;美国计算机渠道（未完）;渠道是将供应商的价值提议提供给;渠道管理构架（未完）;理解战略各项联系所有渠道赢家都;服务于渠道的战略联系（未完）;公司全盘战略;公司战略对渠道选择的影响（未完;消费者细分;渠道于细分市场一致性--LEV;渠道地位;办公设备渠道（？）（未完）;选择战略;渠道管理构架;确定侯选渠道;确定侯选渠道（未完）;销售和营销的功