大学生淘宝网店创业策划书（完整）.pdfVIP

创业计划书 店名:Princess House 简称：（P.H） 主营：中青年女 姓名：肖蓉 学号：201110406193 专业：2011 级环艺 1 班 创业计划书 创业计划书 一、项目背景 早在很多年以前，中国互联网快速发展，据 2008 年有关统计显示，我国网上购物发 展迅速，在 北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的 渗透，网上购物用户总数几次超过 1000 万人，网上购物金额超过人民币 250 亿元。可见， 中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 考虑到我们大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也 不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速，还提供 个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可 说，开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径。 二、网店介绍 1、消费对象 主要销售对象年龄层 20~~35 岁的女性顾客。 2、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展，物美价廉求商机。 3、网店目标 面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡，QQ 增值，话费做起。并用一年的时间 在各大校学生中积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低，占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出； 这样就解决了我们想要创业而没有创业资金的问题。 网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正 常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品。 网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这 个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网上开店创业的优势所在。 创业计划书 创业计划书 2、调查结果分析 尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是 大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。 3、目标客户分析 在网上购物的用户中， 占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主， 性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及 游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。 买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品， 而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买 家群体的消费比例较高。 总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费 的商品市场更为广阔。 综上所述：经营中青年女性服装，且中高等价位的服装，前景广阔，市场良好。 四、经营策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻 找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、营销策略分析 ⑴宣传策略 第一 各高校的 BBS 宣传 第二 通过校园 QQ 群宣传,这是个极其不错的方式，QQ 群的宣传覆盖面广，虽然经 常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。 第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发