《经销商考核管理制度》.docxVIP

泉州七八九体肓用品有限公司文件 七八九营字[2008]1号 代理商管理制度 一、 目的 为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强 代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、 范围 本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于 公司各级代理商的管理工作。 三、 职责 1、 营销部职责 负责代理商的开发和谈判，并促成签约。 制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。 负责代理商销售支持和代理商维护管理。 处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作 2、 其他部门配合营销部做好代理商管理工作。 四、 管理细则 1、代理商开发 区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料 和信息，登录《 区域代理商名录》。 市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理 商的准入要求如下： 省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。 熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作， 有活晰的运作思路 且与本公司的发展思路高度一致。 具有一定的二级分销网络。 具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金， 市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。 熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体