商务谈判A卷试题.docVIP

青年职业学院 《商务谈判》清考A卷试题 年级： 专业班级： 姓名： 学号： 分数： 得 分 一、单项选择题 （共 5 小题，每小题5分，共25 分） 1.商务谈判追求的主要目的是 ( )。 ? A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的 谈判结果 D.互惠的经济利益 2.商务 谈判沟通中，非语言符号 ( )。 ?A.可以传播任何信息 B.无法传播信息 C.传播信息是有限的，但可以补充、扩大传播的信息 D.传播信息是有限的，且不能补充、扩大传播的信息 3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(????? )? A.实力??????????? B.经济利益??????? C.法律??????????? D.级别 4.价格条款的谈判应由____承提。(????? )? A.法律人员??????? B.商务人员??????? C.财务人员??????? D.技术人员 5、模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、蹉商阶段 C、准备阶段 D、合同条款谈判阶段 得 分 二、判断题（（共 5 小题，每小题5分，共25 分） 1、询盘人可不必对询盘负任何法律责任。（　　） 2、在谈判议题安排上，一般人首先安排一个对对方重要但已方不甚重要的问题。（　　） 3、最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。（　　） 4．商品的质量是商务谈判的核心。（　　） 5．报价时应向对方解释报价理由。（　　） 得 分 三、案例分析题（共1小题，共50分） 1、背景材料：你是一个中国人，正在巴黎一家公司进行谈判。法方有4个人参加，你方有3个人参加，其中2人是你方法国分公司的美籍同事。 问题：①本次谈判属于什么类型谈判?（10分） ②你认为有多少外国人参加谈判? 为什么? (10分） ③谈判组织的构成原则有哪些？谈判班子最佳规模多少人？为什么？（10分） ④你觉得怎样才能成为一名优秀的商务谈判人员？（20分）