论文化的差异性及对营销的启示与分析.docVIP

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 论文化的差异性及对营销的启示与分析 内容摘要 在世界各国经济高度联系的今天，企业的营销就必须在不同的文化环境中开展，但是基于各国的文化的不同，各国的顾客的消费观念和消费行为也是不一样的，这样就会常常引起不同国家人民之间的营销冲突。所以在国际上，由于文化的不同，已经给各国的营销精英带来了巨大的麻烦和困难。因此，针对文化和营销之间的营销和联系进行了探讨，最后分析在跨文化背景下一个企业需要做跨国营销所必须准备的策略。 关键词：文化差异；跨文化营销；营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 19903 内容摘要 I 20335 1 文化和文化差异及跨文化营销的产生 1 7235 1.1 文化和文化差异的概念 1 5132 1.2 跨文化营销的产生 1 22038 2 跨文化营销的特征 1 1847 2.1 营销环境的改变 2 29642 2.2 存在很大的风险 2 15643 2.3 各地需求的不同 2 18231 2.4 经济发展与购买水平的不同 2 32040 2.5 营销方式的差异性 2 2875 3 文化差异对营销的影响 2 2880 3.1 价值观方面 3 7843 3.2 交流和沟通方面 3 13201 3.3 宗教方面 3 11064 3.4 民俗方面 3 30175 4 我国企业跨文化背景下的营销策略 3 16959 4.1 利用和发扬中国传统文化 3 21651 4.2 实施跨国企业营销本地化策略 4 493 参考文献 5 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 论文化的差异性及对营销的启示与分析 1 文化和文化差异及跨文化营销的产生 1.1 文化和文化差异的概念 依照霍夫特德教授的总结，文化是在一个特定环境中人的共同的心理程序。也就是说文化不仅仅是一个人的特点，还是这个环境中所有人所共同有的心里程序，文化是一个丰富的概念，它包括所有成员生活、教育和思想的各个方面。总之，文化是由这个群体的产生的，它表达了这个群体的语言、思维、做事、建设、组织等各种方面的方式，同时，这些人的文化背景从每一个方面都影响着他们自己的行为。所以，当一个企业到不同的国家或者不同的文化环境中从事企业营销的时候，就必须要注意到在不同的文化氛围中所产生的当地所特有的习惯和风俗，避免产生摩擦。因此，对于不同的国家不同的地区不同的经济，当然就会有不同的文化。 1.2 跨文化营销的产生 为什么有跨文化营销，就是由于不同地域的文化差异的存在。人民在一个地方生活久了，就会形成一个相同的习惯，他们的需求和欲望都是以这里的文化为基础的，他们的想法具有相似性。同时，文化是人类所特有的，它是人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯的综合，并且不无时无刻不对人类的思想和行为及观念产生着深远影响。时间在前进，文化也是不断在进步的，文化因民族、地区、行业、职业、时间的不同而不同。在世界文化中，不同生活背景和不同工作背景的人会存在有不同的文化，但是，这些文化对他们特定的局面来说，都是一个特定的生活环境，多以，有些时候，同样的行为原理对于特定的文化可能有效，不过在大多情况下，由于社会经济政治等背景的不同所产生的文化差异，会使这个与阿尼产生很大误差，在这个时候，不重视文化的企业就会以营销失败而告终。在经济全球化的 21世纪，一个企业要想做好跨文化营销必须深思熟虑，考虑好多方面的问题，因为就是说，要想做好跨文化营销，就必须逾越文化差异这个障碍，充分利用文化差异所带来的营销机会，做到在不同的文化环境中也能够提供优质的营销服务。 2 跨文化营销的特征 2.1 营销环境的改变 因为跨文化营销已经和以往的营销不同，它需要适应各国差异很大的环境，正因为面对的对象不同了，营销也就会有很大变化。 首先，当地国家的政治经济法律等各方面都会与国有很大不同，而且这个问题是在从事跨营销活动的时候首当其冲要解决的。正是由于各国都是相互独立的经济体，没有一个统一的国际组织，各国企业在异国营销的时候才有考虑到东道国的这种不同。 第二，形成的价值观念不同。不同的文化会形成不同的价值观念，也就是说每一种价值观都存在其发展的正当性和合理性。有些时候，跨文化营销可能还要在与自己有冲突的文化背景的环境中进行，正所谓求同存异，合作就是效益。 第三，经济环境的不同，不同国家在经济政策和经济结构上都会有很大的差异，这对跨文化营销来说也是值得注意的。 最后，自然环境和技术储备的差异。技术水平、地理环境和资源等与一国的经济发展有很大的联系，同时对跨文化营销也是有很大的影响。 2.2 存在很大的风险 在从事跨文化营销的时候，我们首先要了解文化的差异