银行保险蓝海点金精细化运作交流.pptVIP

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2020-10-04 发布于福建
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银行保险蓝海点金精细化运作交流.ppt

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强化执行精益求精 ——“蓝海点金”精细化运作交流目录共同思考蓝海点金项目定位操作重点蓝海共同思考点金、银保期交业务发展的困惑(2) ◆网点柜员不敢销售 ◆满付压力,谈虎色变 ◆谢天谢地,没人来拢麻烦就行了,千万别没事找事 ◆客户经理难以销售: ◆公司支持——工作模式;创造产能 ◆销售习惯—依附于银行,简单服务 ◆保险理念—纠集于收益 ◆销售技能——缺乏提升的平台面对困惑的思考(1) 我们工作的目的是什么赚钱、面对困惑的思考(2 我们主要靠什么赚钱保费出来面对困惑的思考(3) 保费主要来自何方网点 ◆【思考】: 为什么柜面能出趸交,但出不了期交? ◆【问题】现阶段有没有能使网点产生期交保费的有效办法? 一、对“蓝海点金”项目的怀疑(1) ◆项目运作、组织营销是保险发展的趋势,同样也是银保渠道业务发展的主要来源 *银保“蓝海点金”举办情况一览表: 渠道场次提供名单数参加客户数预签单保费现场银保通进单最终进单场均保费 6 500 168 201 33.5 中行3 240 104 25.0 建行1 45.0 工行1 60 12 4.0 合计11880 293 490 276 325 29.5 开门红7 72 226 232 对蓝海点金”项目的怀疑(2) 合作渠道有没有足够数量的蓝海客户? 以*某行为例,8万个该行在*网点:10个中等规模的网点:8000人*75%=6000人你有想象过6000个客户