邀约方法及技巧培训.pptVIP

的的方与款 2019/12/25  人们去旅游是淘望看到风景 情人赴约是海望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让方产生 什么样的海望呢? 2019/12/25  课程内容 第一节成功邀约来自于好的名单 第二节邀约的目的和邀约的心态 第三节邀约的技巧 第四节邀约对象的分类及对策 第五节电话邀约 第六节邀约的话术 第七节如何减少邀约的拒绝 2019/12/25  成功邀约来自于好的名单 列好名单是邀约成功的基础。你的名 单列得有多好,你的邀约就会有多成功。 假如你的名单是一箩筐苹果,在这一箩筐 苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果 你邀约前不对其进行筛选,那你邀约的结 果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽 量选出红苹果。 2019/12/25  第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名 来。这应该没有问题。一开始你可能会说, 我谁也不认识,或只认识几个人。实际上 每个人至少能写出60~70个人名。这是一个 常数,你不可能做不到。 列不出名单?如果你每列出一个名单 就给你100元,你能列出多少个来?你想给 孩子隆重庆祝一下生日,你会邀请多少亲 朋友好友过来? 2019/12/25 5  第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果,给苹果分类。我 们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。 2019/12/25 6  邀约的目的 要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会, 而不是成交。在邀约电话中,不要试图解释什 么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回 事。不要陷入这种情况,这是画蛇添足。在电 话邀约时,要给潜在顾客留有一些悬念和想像 的空间。 新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解, 生怕顾客不来,所以给顾客的资料太多。 再次提醒邀约的目的是确定一个时间、地 点聚会,并非成交 2019/12/25 7  邀约的心态 良好的邀约心态是: 1、相信自己能邀约成功。 如果你自己都不相信,那别人如何会相信你,人们总是会 跟随那些有目标、不断追求目标的人的。 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的 事业机会介绍给对方,他们必能从中获得很多。 3、要有自信,人们总会相信有自信心的人。 如果你没有信心,别人是无法相信你的。因为你的自信感 染了对方,对方也就会变得自信,因为你有自信,也就值得对 方相信。 4、要有热情,要有兴奋度 热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人 更多的信赖感,能建立更好的人际关系。热情很容易做到,只 要说洒声音大一点,节奏快一点就行了。  邀约的技巧 1、好奇式邀约(让邀约对象产生好奇心和兴趣,带着清 新的心情参加产品的介绍和直销计划) 话术: A:“对于一个不需要多大投资,就可以像麦当劳、肯德基一样 开设属于自己的连锁店铺,您有兴趣了解一下吗?” B:“XX,我想问您一个问题:您有没有兴趣在您现在的工资之 外, ,再赚一些钱?” c:“XX,您对您现在的处境满意吗?有没有想过找其他的赚钱 机会?” D:“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足,变化 真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业,他们在全国 都有分销点。昨天他说他还需要一些人才,问我是否认识一些 有能力的人,我觉得您很优秀,于是就推荐了您,我觉得这个 生意有利可图,而且潜力大。我想去看一下,要不您和我一起 君下,到底是什么生意有这么大吸引力。”  E:“老实说,即使您今天能来参加我们的家庭聚会,我也不能 保证您是否适合做这门生意以及我们的公司是否愿意接受您。 不过您来感受一下,喝喝茶,聊聊天,总是好的。 2、预先框视邀约(就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性,你给对方框视事物的一面, 对方就会看到这一面并认同这一面。) 话术: A:“是这样的,我的一个朋友最近从外地过来,准备在这里拓 展市场,需要找一些人合作,他找到了我,问我认不认识一些 值得信任的朋友,我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋 友,我想您会喜欢这个事业,因为我也深深被这个事业感动了。 今天晚上7点半您到我家来,我带您去了解一下,有兴趣当然 好,没有兴趣我觉得也无所谓,您就当是多认识几个朋友,多 2解s5些东西。没问题吧?”