营销星河湾营销推广报告.pptVIP

北京星河湾报告 STARRIVER Positioning  这是我工作年以来思考时间最长的一次报告,两周的时 间,竟然没有动笔 ·说今天是一次提案而对于我超出了一次比稿的意义所以 在公司里,我这次没有委派其他人来完成这次提报的策划 为什么? 深度接触的参与地产开发的公司已经上百家,不乏各种舞 耸或浪尖上的全业和领袖,我认为目前中国只有两个企业 在努力打造地产名牌,并且真心地珍惜和爱护声誉 万科/厂牌)和星河湾(品牌) 因为你们两家企业都在产品价值观的坚守和职员行为的规 范有着自信和温和的双重美德 也许成长不是最快的,但我相信是最健康的 舍得/用心/创造,为了星河湾的新高度,我愿意同样用心 罚g  ·即使面对是一份非常科学或者是深度的策 划报告或者是一份出自麦肯锡和尼尔森的 市场联合报告,我更相信分析报告的人 ·NKE进入东南亚市场 如何向和尚卖1000把梳子 ·不同案例,说明了市场上永远不缺少理论,缺 少的是实效的思考和判断 北京星河湾2期遇到的市场角度不是借鉴别 人的而是我们需要开创的 测二g  向根本不需要房子的人卖房子! 向生活领袖卖生活  北京星河湾二期 需要大美不言吗 或一Kg  今久团队为星河湾二期提报所做的前期工作 1.将半年来星河湾的新闻报道做了分析; 2.将北京星河湾的媒介投放做了分析; 3.对星河湾网上论坛的各种评论做了分析 4.对北京总价500万元以上的豪宅推广做了分析; 针对北京顶级公寓豪宅的几个个例进行了现场调研 6.对1位非星河湾业主的富豪进行了深度访谈; 7.参观了广州星河湾; 8.对部分媒体和地产机构的专业人士进行了对星河湾的深 度访谈 9.对星河湾的竞争对手的操盘手做了访谈. 或一Kg  先看两个富豪的谈话结果 H先生/北京人男45岁左右/家庭成员3人我的一个客户兼朋友 个非常有实力的投资人,主要专注于电力通讯和影视投资两个行业, 将移民美国,最新的投资为东三环某高档娱乐城 早先居住于温榆河别墅区,去年居住于通用时代邻居为温莎领导人女 来过星河湾是由老婆带来的老婆是听别人说的他认为,朋友的推荐是 他买房子主要的信息来源 他认为广告很重要但是不会完全依照广告买房子 买通用就是因为杨亚洲和姜昆都买了,所以也就一块买了现在的房子 500万左右 棠驾 没有买尾河湾一是因为不喜欢地段太远二是园林还不如纬度差 的温哥华的好.但是老婆很喜欢 如何让你能够再买星河湾的房子? 如果朋友们都买了那有可能 或一Kg  先生/近50岁左右/台湾人在大陆近10年/家庭成员4人饭桌认识的朋 友 在福建和山西有大型石材企业最新的投资为一个铁矿入股 最先在台湾有豪宅准备在北京购房,举家北上 没有来过星河湾,没有听说过 看过北京几处房子1年多了没有合适的不愿意住郊区别墅也不愿意 住四合院,嫌没有物业麻烦没有安全感 看过地产广告但是没有什么印象所看的房子都是一些朋友推荐看的, 不知道朋友们从哪里知道的 最后房子谁说了算? 大的区位和户型,我说了算其他就由太太决定 如果星河湾你喜欢价格考虑吗? 看我的喜欢程度了 如果你觉得太贵了还有其他影响的因素吗? 风水好吧 或一Kg  富豪们受谁的影响? 星测普8°  星河湾二期的产品和价格 ·2期产品的主要特征 户型面积增大350m2-500m7-630m730m 14套现楼样板房/3位大师/多种设计风格 ·装修品质比一期更高端 石+木+水+空间比一期做升级式的建设 园林景观发生了变化比一期更丰富,前后有景观 ·京城豪宅独有的首层挑空设计,转换空间使园林多 样化 ·单价的提升和户型的增大,导致的总价翻升 或一Kg