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莱蒙水榭山化整为零营销策划报告
浙江中原事业部
HangZhou.03.2012
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1
© Copyright Centaline Group, 2010
汇报说明
通过上周与莱蒙置业初步沟通后，在水榭山下阶段营销化整为零策略上达成
一致，就此次化整为零营销执行方面，中原第二次提交竞标文件，希望借此
达成甲乙双方合作桥梁。
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报告内容 页码
A. 实施背景 4
B. 执行分解 13
C. 客户拓展 20
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Part 1 化整为零 实施背景
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水榭山下一阶段销售压力来自：
5.8亿销售目标，任重
道远，时间紧迫
来访客户量少，意向程
度低
一期开盘推出房源去化
率低，难赢市场口碑
户型去化不均匀
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达到的目标
1 2 3
少量多推，
增加客户来
才能保证房 房源优劣搭
访量，才能
源去化率 配，才能保
提高意向客
高，制造热 证去化均匀
户量
度
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