零售店铺商品订购攻略.pptVIP

如何进行零售店铺商品订购? 洲HMHJ回个?M ■产品销售部  前提、问题 产品能做什么(性能及技术性功能) 产品是什么(结构、版型、细节) 产品是为谁服务(目标市场、目标人群、目标消费 者) 产品在顾客心中的意义(特点、个性、形象)  基本观念--产品特性(狩野模式) 丶基本特性( the basic):或称为必须有的特性,是 产品或服务所“必须有”的特性。有了它们,固然 不会有喜悦,可是缺少了就会令顾客愤怒。 ν性能相关的特性( Performance- related),或称 为愈多愈好的特性。 悦人特性( delight characteristics),或称为魅丽 特性,也就是有没有各性。  基本观念---产品特性 性能相关的特性 客满总程度 中性 基本特性 性存在  什么是商品订购? 丶商品订购是零售店经营活动的起点,也是零售店 商品流转的首要环节 丶做好商品订购工作是确保零售店可靠、稳定商品 货源的前提条件,关系到零售店经营活动的正常 应运 丶零售店的商品订购必须建立一套科学的管理制度 来规范和约束其行为,及时采购到适销对路的商  什么是商品订购? Science  提要 金额 内容 检查及推广  提要 什么是好的订货? ①②⑧④⑤ 产品订货流程 从产品线中选款 店铺产品订货框架 产品订货检查工具 产品推广需求  好的 订货 产品 产品 检查 推广 流程 选款 安排 工具 需求 肖费者决定一切 是的 消费者是有区别的, 客户要根据消费者的 销售要根据实际情况 他们希望有不同消费 不同需求,提供不同 给于客户以及店铺合 环境 的产  消费者 classic smart 签=日 满足证动的基本 刺流先 以多场合穿