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哈尔滨工业大学深圳研究生院
Eric Ke Wang
电子商务B2B/B2C 运营实战
案例一:中国网络银行的先行者-招商银行
案例二:联邦快递公司电子商务应用
案例三:正广和搭上电子商务快车
案例四:中国新经济企业的代表-8848 网站
案例五:中国制造业电子商务的先锋-海尔
案例六:美国运通旅行社电子商务应用
案例一: 中国网络银行的先行者-招商银行
招商银行是中国第一家由企业投资创办的股份制商业银
行,在招商银行数十年的发展历程中,始终坚持“科技兴行” 的
战略发展方针。
(一)传统银行业务
(1)通过吸引存款、同业拆借等方式融入资金;
(2 )向客户发放贷款,通过存放款差获得利益;具体方式有
抵押贷款、担保贷款、信用贷款和票据贴现等。
(3 )信托业务指银行接受客户委托,代客户管理财产等业
务;
(4 )信用证业务银行接受客户委托,并根据客户所指定的条
件向卖主开具支付贷款保证书的一种业务,它实际上是银行
向客户提供的一种担保服务;
(5 )银行根据各种凭证,以客户名义代收各种款项,包括代
理客户收取其他银行支票、同业票据等;或者银行代理客户
把现金转交给收款人,从中获取手续费;
(6 )信息咨询服务是指银行利用自身优势,为客户提供各种
投资信息、咨询等服务以收取服务费的一种业务;
(二)现行网络银行运用情况
招商银行于1995年推出了“一卡通”服务,1997年4月,建
立了国内第一个银行网站,并于1998年4月推出了“一网通”服
务,成为国内首家推出网上银行业务的银行。
“一网通”是指通过INTERNET或其他公用信息网,将客户
终端连接至银行,实现将银行服务直接送至客户办公室、家中
和手中的电子服务系统。“一网通”包括:“企业银行”、“个人
银行”、“ 网上支付”、“ 网上证券”等具体内容。
下面介绍一下其“ 网上支付”系统。
客户可以在任何提供招商银行“ 网上支付”服务的网络商
户选购商品和服务,当客户选购完商品和服务并确认后,进
入支付栏。客户会自动被引导到招商银行的网站:
并进入支付程序。
客户按照屏幕提示,依次输入自己的网上支付卡号及密
码,客户终端显示以下信息的一种:
(1)扣款成功;(2 )专用余额不足;(3 )通讯故障;
用户可以根据信息进行确认;
(三)网上银行的优势
网上银行实质是为客户提供网上支付结算和各种金融服
务。网上银行可以在消费者认为合适的任何时间、任何地点
、对任何账户用任何方式进行安全支付和结算,提供所需的
金融产品与服务。其优势主要有:
1、便利客户
2 、节约成本
3、提供更优质、更个性化的服务以提高顾客忠诚度
4 、扩大市场范围,服务功能更为全面
5、行业竞争加剧,便于优胜劣汰
结论:
开展电子商务可能成为企业区别于其它竞争对手,为
顾客创造独特性价值,从而赢得竞争优势的一个重要策略。
因此在现代企业发展战略设计的框架应纳入电子商务战略。
案例二: 联邦快递公司电子商务应用
(一)公司简介
美国联邦快递公司(Federal Express)录属于运输业泰
斗Fdx Corp.旗下,服务范围涵盖全球大部分地区,能在24-48
个小时之内提供户到户的快递服务,以“保证准时,否则退钱”
的顾客承诺。联邦快递公司无与伦比的航空运输路线、完备
的基础设施,使该公司成为全球最大的快递运输公司。
二、电子商务应用
联邦快递现在运行的有代表性的电子商务系统主要有邮件
跟踪和查询系统,以及地面运行系统。
(1)邮件跟踪和查询系统
目前,其他快递公司都没有对邮件包裹进行百分之百地跟
踪,并在邮件包裹快递途中每一个点上提供单据查询服务。联
邦快递则能够充分提供这两种服务。联邦快递在包裹投递途中
对包裹扫描超过10次以上,每一次都将数据从运货车传递到600
个美国城市快递站中的一个站点,使用无线信号将数据传送至
总部服务器上。
呼叫中心和Powership程序是联邦快递帮助客户实现邮
件包裹查询和跟踪的两大渠道。在美国有16个呼叫中心提
供客户服务,为要求查询的客户实时的包裹状态报告。
Powership使客户能够从邮件收取到交货,一直跟踪其联邦
快递邮件包裹
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