东兴证券营销人岗前培训-客户开拓.pdf

营销人员岗前培训营销人员岗前培训 营销人员岗前培训营销人员岗前培训 客户开拓客户开拓 客户开拓客户开拓 东兴证券经纪业务部编制东兴证券经纪业务部编制 东兴证券经纪业务部编制东兴证券经纪业务部编制 课程纲要课程纲要 课程纲要课程纲要 一、一、客户开拓的重要性客户开拓的重要性 一一、、客户开拓的重要性客户开拓的重要性 二、二、开拓客户的常用方法开拓客户的常用方法 二二、、开拓客户的常用方法开拓客户的常用方法 三、三、如何选择客户如何选择客户 三三、、如何选择客户如何选择客户 东兴证券经纪业务部编制东兴证券经纪业务部编制 东兴证券经纪业务部编制东兴证券经纪业务部编制 一、一、客户开拓的重要性客户开拓的重要性 一一、、客户开拓的重要性客户开拓的重要性 开拓客户的过程是开拓客户的过程是创造客户创造客户的过程的过程,也是寻找个人价值,也是寻找个人价值 开拓客户的过程是开拓客户的过程是创造客户创造客户的过程的过程,,也是寻找个人价值也是寻找个人价值 的过程的过程。。 的过程的过程。。 企业必须拥有足够多的客户企业必须拥有足够多的客户 ，才能有雄厚的基础，才能有雄厚的基础;个人;个人 企业必须拥有足够多的客户企业必须拥有足够多的客户 ，，才能有雄厚的基础才能有雄厚的基础;;个人个人 要有足够多的客户才能够体现自己的业绩要有足够多的客户才能够体现自己的业绩、收入、收入、工、工 要有足够多的客户才能够体现自己的业绩要有足够多的客户才能够体现自己的业绩、、收入收入、、工工 作能力以及成就感作能力以及成就感 ！！ 作能力以及成就感作能力以及成就感 ！！ 我们应该如何开拓客户呢我们应该如何开拓客户呢？？ 我们应该如何开拓客户呢我们应该如何开拓客户呢？？ 二、二、开拓准客户的常用方法开拓准客户的常用方法 二二、、开拓准客户的常用方法开拓准客户的常用方法 缘缘 故故 法法 转转 介介 绍绍 缘缘 故故 法法 转转 介介 绍绍 1 2 3 陌陌 拜拜 法法 陌陌 拜拜 法法 1、缘故法 假设你有假设你有12位亲戚朋友12位亲戚朋友 ，而这，而这12位亲戚朋友各自又有12位亲戚朋友各自又有 假设你有假设你有1212位亲戚朋友位亲戚朋友，，而这而这1212位亲戚朋友各自又有位亲戚朋友各自又有 12位其他的亲戚朋友的话12位其他的亲戚朋友的话 ，经过，经过5层这样的关系5层这样的关系，你就能，你就能 1212位其他的亲戚朋友的话位其他的亲戚朋友的话，，经过经过55层这样的关系层这样的关系，，你就能你就能 够接触到够接触到271452人271452人！！ 够接触到够接触到271452271452人人 ！！ 经过经过8层关系的话8层关系的话，就要包括全中国的人，就要包括全中国的人，9，9层关系层关系 经过经过88层关系的话层关系的话，，就要包括全中国的人就要包括全中国的人，，99层关系层关系 就是全世界的人了就是全世界的人了 ！！ 就是全世界的人了就是全世界的人了 ！！ 因此因此，如果你能够有计划地认真去挖掘的话，如果你能够有计划地认真去挖掘的话，就一，就一 因此因此，，如果你能够有计划地认真去挖掘的话如果你能够有计划地认真去挖掘的话，，就