互联网+时代创业精英荟 算一下销售收入 HL009A031 预测销售收入.pptxVIP

预测销售收入 主讲人：韩希 余海冰 logo 国家级创新创业教育教学资源库 广东轻工职业技术学院 课引 在第三步做市场调查时，你已经对销售量做过预测，现在需要再核实一遍，看看你提出的数字是否切合实际。而且，你要知道一定量的销售能带来多少收入，也就是做好销售收入预测。 1.1 什么是预测销售收入 以统计学和数据分析方法为理论依据，对未来可能产生的销售收入尝试进行预测的行为。常用于公司管理，财务和市场判断上。 销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。 1.2 预测销售收入的步骤 列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目 预测开业后的每个月（至少六个月）你指望销售的每项产品或服务数量，它来自于你所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品或服务制定销售价格 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月销售收入 1.3 预算的重要性 预测和预算是两个性质不同但是存在密切联系的范畴，预测的结果是得到预测值，预算的目的是得到预算表，前者是一个数学范畴，后者是财务范畴。前者给后者提供技术支持，为后者目标的实现提供基本素材。 1.4 预测销售收入的方法 时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。 销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。 1.4 预测销售收入的方法 因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。 销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。 1.4 预测销售收入的方法 本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。 销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。 总结 预测销售量和销售收入是创业机会中非常重要，也是难度较大的部分。大多数人都会过高估计自己的销售量，因此，你在预测销售量和销售收入时不要太乐观，要切合实际，千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 参考资料来源：SYB教程 百度 谢谢！ 国家级创新创业教育教学资源库