加多宝企业管理战略.pdfVIP

一.背景： 被誉为“中国商标第一案”的 “王老吉”商标使用权 纷争进入白热化：在商标使用合同是否到期、红色罐 体是否侵犯外观设计专利、红绿王老吉凉茶配方究竟 谁更正宗等方面，广药集团和加多宝集团至今争论不 休。 尽管两者之间的官司还在继续　但截止到目前， 这场纷争最大的受害者不是广药集团,而是加多宝集 团。原加多宝旗下子品牌——“王老吉”被广药集团 蛮横夺走，再加上加多宝期间曝出的受贿丑闻　加多 宝企业市场价值和企业形象一落千丈。而法院将加多 宝精心营销十几年且向广药集团租借的品牌使用权判 给了广药集团。这对加多宝集团来说，更是一个极大 的打击，等于说将中国第一饮料品牌——王老吉，拱 手送给了广药集团。 随后与王老吉配方以及包装相同 的加多宝凉茶，仓促面市　以此来对抗广药集团。对 于加多宝来说，由于失去王老吉的忠实消费者，仅凭 陌生的“加多宝”凉茶，要想立刻获得消费者信赖， 并恢复之前每年上百亿元的销售额完全不可能。 二、加多宝凉茶所处困境 由于加多宝凉茶还是等到合同到期后才仓促上阵，消 费者认知出现重大偏差，不少消费者甚至认为红罐加 1 多宝是王老吉的兄弟产品甚