《透析工业品营销》.docxVIP

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 工业品营销对内面临着（）的局面。（） V A如何强化市场定位 B如何构建科学的营销管理系统 C如何强化产品定位 D如何实现产品的价值提升 正确答案：B 检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（） A通过布置一项任务，提交报告 B通过进行拓展训练的方式判断 C通过是否能做出业绩来验证 D通过是否具备雄厚的背景来识别 正确答案：A 工业品营销研究的方面不包括：（） V A原材料 B零配件 C基本设备 D营销人员 正确答案：D 工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（） A团队中因性格不同而导致的矛盾 B团队成员因意见不和导致的矛盾 C渠道商和公司的矛盾 D团队成员因竞争而导致的矛盾 正确答案：D 工业品营销的三大要义不包括（） V A关系营销和合约营销的交义 B技术与商务的融合 C营销人员的能力 D赢得客户的信任 正确答案：C 第三渠道是指：（）V A经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起 有力的攻击，形成立体作战的模式 B直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击， 进行直接的渠道营销模式 C在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，生产企业以市场航空兵的方式 侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作 战的模式 D在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指 导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击， 形成立体作战的模式 正确答案：C 建立个体人格信任的方法不包括：（） V A学会吹牛和侃大山的本领 B既有关系引导下发展交往关系 C利用人际技能拉近人与人之间的信任 D专业知识学习和专业技能培训 正确答案：A 工业品营销的六大步骤不包括（） V A市场开发 B客户开发 C招聘营销人员 D分类跟进 正确答案：C 市场开发中，参加新品推介会的主要目的是（） V A收集名片 B获得竞争信息 C建立人脉关系 D锻炼营销人员 正确答案：B 工业品营销中赢得信任的根本大法是（） V A SIPN B AT法则 C FAB D四轮驱动 正确答案：B 快速建立当地潜在客户分类目录时，不需要做的工作是（） V A分析未来无法用其他材料满足的一些客户 B分析本地发展快、材料用量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划 C收集本公司其他地方的主力客户在本地的目录和档案 D拜访当地相关的龙头企业，并收集其需求 正确答案：A 工业品营销中的AT法则是指（） V A用最有效的方法让客户订购产品 B用最有利的行动获得客户的订单 C用最短的时间获得客户的信任 D任何一份信任的获得都应该付出相应的行动 正确答案：D 工业品营销中，对客户进行分类的原因，表述不正确的是：（） x A业务人员时间有限，不可能在每个客户身上花同样的时间 B企业的业务费用有限，不能在每个客户身上都投资 C企业要推广研究成果，需要大量的客户 D企业的管理能力有限，需要把管理对象分出轻重缓急 正确答案：C 工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（） V A人员管理和业绩考核 B营销政策和业绩考核 C营销制度和营销费用 D营销人员和营销政策 正确答案：B SPIN是大客户营销中营销人员以（）进行调查（或探索）的最好的方法和 技术之一，并且通过这种方法设法发现隐含的顾客需求并将其培育成明确的需 求。（）V A告知形式 B回答形式 C访问形式 D问题形式 正确答案：D 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 X工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、 回顾