20181018-iDCC提升30%人效的组织架构-课件.pdf

下载文档 降价啦

25
0
约2.36千字
约 10页
2020-10-05 发布于湖南
举报
版权申诉
保障服务

20181018-iDCC提升30%人效的组织架构-课件.pdf

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

DCC提升30%人效的组织架构主讲人：沈艳增课题 DCC提升30%人效的组织架构一、打造第二大销售漏斗模型；二、塑造增效30%的组织架构 -2-  DCC业务漏斗打造销售店第二大销售漏斗站内站外 D C 太平洋汽车 C 线索产生网上车市业有效线索量战败客户公司务外拓网络订单400电话内挖来电流程邀约到店量邀约到店洽谈模到店成交量成交型成交量=线索量 X 有效线索率 X 邀约到店率 X 到店成交率  塑造增效30%的组织架构 1 2 3 一段式二段式三段式  一段式业务架构业务管理业务执行销售销售顾问经理数据/人员网络维护线索收集线索筛选客户跟进到店接待维系成交管控  二段式业务架构业务管理业务执行销售经理市场专员/网销员直销员（初期形态）或 DCC主管市场专员/网销员直销员/销售顾问（后期形态）流程梳理数据管控网络维护线索收集线索筛选客户跟进到店接待维系成交日常管理  三段式业务架构业务管理业务执行 DCC 网销员电邀员