大客户销售思路-王彦威.pdfVIP

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2020-10-03 发布于四川
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大客户线上培训内容分享项公司名称：太仓姓名：王彦威职务：总经理益友大客户画像：销售外勤人员不低于 20 人，企业人员不低于 200 人，行业地位在 10 名之内最好，以前用过相关的销售管理软件，有自己的 IT 部门，有明确的销售管理需求，有预算最好，我们能提供解决方案。行业特征：有销售管控需求做大客户应具品性部分：诚实正直、满怀信心、雄心壮志备的能力：精神部分：持之以恒、积极进取能力部分：影响他人、敏锐机智、数理能力、正确思考与有效管理怎么储备大客找到意向客户后持续跟进，按照阶段做相应的角色跟进。户：公共媒体政府信息经济组织信息从公司渠道开发客户城市会议活动信息专业信息组织合作伙伴信息老客户介绍与推荐从客户渠道老客户的用户与供应商名单开发商机客开发客户户的方式老客户再购买信息竞争对手的客户从竞争对手开发客户竞争对手的伙伴及渠道媒体、广告、招聘信息网络、专业报纸从其他渠道开发客户商场品牌柜台工业区、大厦、写字楼的企业名录如何找到客户客户内部选型小组人员有哪些？如何分工？关键人：目前参加项目的主要供应商有哪些