如何绕过前台找到kp及和kp的沟通.docVIP

如何绕过前台： 在找资料的时候，顺便找到负责人的名字，在打电话的时候，直接找到负责人 多准备几个该公司的电话，用不同的号码打去，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或财务部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到负责人那里 你好我是51job的，贵公司在我们这登记招聘员工的信息，我像问一下贵公司的负责人是谁？因为我们要核对一下你的相关情况！ 直接告诉前台网络推广的好处，或者推广的必要性。让她没有理由拒绝 如果觉得客户很有戏，可以请同事打过去，不同的人可能会有不同的结果 我：您好，转总经理或者是部门负责人， 前台：你有什么事？ 我：有 前台：你是哪个单位的？ 我：我是某某 针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：王小姐，你好！我是新讯天下的某某，我昨天已与李总（知道姓）联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！ 通常是用采购商的身份找相关负责人或老板。有时会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！ 打电话过去直接转接要找的部门，如市场部。对方问到什么事的时候，说是给该部门提供帮助或者是合作的 找到kp后的沟通 1.某某公司老总推荐介绍 2.举例冲击客户，介绍同行在这方便的成绩，刺激客户感兴趣，进一步了解 3.给客户介绍推广带来的帮助 4.点到为止，引导见面 5.如果kp拒绝 5.1 Kp说忙，没有时间 我：某总，我知道你很忙，但我讲的对您公司也很有帮助，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 ，介绍推广给客户带来的帮助 5.2 Kp说现在不打算做 我：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因） c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 5.3 kp说没有效果，不想做 我：*总，你是什么时间做的呢？ 做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是活动策划的不到位） 有没有专人经常去维护？（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了） 5.4 Kp说没有兴趣 我 ：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。星期几合适呢？。。。。。” 或者是说：您在忙吧，那您给我留个邮箱，我给您些介绍资料，等您不忙的时候我们再沟通