《金立手机户外活动推广方案》.docxVIP

金立手机户外活动推广方案 活动的背景 在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售 人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的 销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！ 二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目 中的地位。 1:通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心 目中建立金品质的形象。 2:建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻 底和深刻的了解掌握。 3:通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的 知名度和店内的整体销售量。 三：主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛（金 立手机的产品知识） 四：方式：户外促销推广活动 五：时间：2008年08月01日——09月01日 六：审批活动的前提条件 1:经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例：工商 部门，竞争对手，闹事等人） 2:经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。 3.经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。 礼品：1: 礼品：1:卖手机时送的赠品 2:场外搞活动时送的礼品 4:经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不 能出现贬低和损坏本公司的行为。 5:经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产 品。 6:经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号 手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售。 7:经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本 店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进 行。 8:经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存， 并一现款结清。 9:经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标， 达成的可以对营业员给予适当的奖励。（聚餐，有助于与营业员的沟 通和销售管理） 10:厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备 和工具。 11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信 /本分，不的做出任何损 害经销商的所有行为。 售点的名称 负责人签字 活动具体的内容。 1:场地：卖场的门口 2:前期准备： A :人员准备：站柜：2人（包括导购员（何梅，徐磊） 户外：4人（发传单，造势，引导有需求的顾客， 主持人）（KUAN伟、何小明、小张、小熊） B:现场的道具：家庭影院，DVD，话筒（2个），数码相机。 C:活动物料：a:推头：30个（作为围墙造势）。 b:喷绘：2米*3米一块，做活动背景主题。 C:x展架：10个（突出形象）物料（帐篷2个, 拱门1个，鼓风机1个，展台1个，太阳伞2个，地毯2条。 d:宣传彩页：促销彩页由经销商提供（现场我们 提供2000份，活动前提供3000份）产品彩页由我公司提供。 e;展台二个，机模一套。 f；帐篷2个，太阳伞2个， D:活动购机礼品：店内白备（矿泉水 10件，皮套1件，内存 卡50张，充电器一件 E:柜台陈列：a;新品手机突出达到第一注目率，至少要在两个 专区/专柜内单独陈列我们金立手机，所有的区内要有本公司的主推 机型。（专场） b;特价机：特价帖陈列明显。 F:做好场地协调，处理好城管关系，场地的租用一定要提前进行， 费用由经销商支付。 G:在活动的前一天，挂好条幅和海报，要注意条幅和海报要达 到第一注目率的效果，在最佳的位置，进行同一主题多幅悬挂和多张 张贴。 H :提前对参与活动人员进行集中培训，所有机型的卖点都必须 熟悉。 I :服装以金立工作服统一着装。 3:准备工作： 1:目标任务量的确定，宣传单页的提前发放由当地的 业务员负责 2:在搞活动当天一定要做到绝对主推， 由当地业务员 提交。 3:货源的准备：主推机型10款，特价机每种10台 4:当天的主推机型，直板以（金立，奥克斯）为主， 滑盖以（山水，友信达）为主。 5:搞活动之前，物料要准备充足，比如： POP,;礼 品，展台，X展架，吊旗，机模，彩页，统一的标价牌等 6:海报内容为：“新品海报，特价海报，活动海报， 赠品海报” 7：横幅内容为：门头一条“金立手机第二届手机节 进行中，欢迎大家参加，参加游戏，全场免费，免费送礼” 。店 内（2条）“金立手机节，轻松购机，快乐送礼” 4:活动现场流程： 目标： 地点： 物料：推头30个，X展架10个，产品单页200份，展台2个，手写 海报20份。 人员：5位。 具体工作安排如下： 一：职责安排：参加人员蒯伟 何小明 何梅 徐磊 小张 小熊 具体分工：站柜何梅徐磊 拉销何小明小张小熊 主持蒯伟何小明 总负责何小明 时间安排与分工 活动的前一天晚上到达当地住宿，晚上 7: 00—— 9: 00对商 场的所有营业员进行〈手机产品知识+心态管理〉培训 活动的当天