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[金智置业·盛和顽目奋作建议书] 部分 2005年6月  [关于我们 太平洋天营销策略机构 (下属单位) 东方智囊企划有限公司 太平洋天房地产经纪有限公司 6太平洋天策略机构  [我们的优势 别人在做的我们同样在做 别人做不到的我们已经取得成功 在本项目上,我们拥有潜在17000余潜在客户资料 银基商贸城6000多户 世贸商城/M城/锦荣/天荣近4000多户 小商品城/中州/苑陵/金林近3000多户 投资户近3300组 团队优 在经历了一个又一个地产项目的洗礼之后,在一次次爬摸滚打中,我们打磨 和锻造了一支优秀具有思想力、战斗力,善于打硬仗的营销销售队伍,获得了 更为全面的商业地产整合营销理念,并在原有基础上加以延伸,逐渐形成了 套太平洋天人所持有的地产整合营销思路,是我们无所畏惧地面对来自行业内 领域的挑战。 6太平洋天策略机构  我们的态度] 太平洋天房地产经纪有限公司 有机会与贵司共同探讨项目的发展运作,我公司深感荣幸 为此,我们特别召开了公司主要干将的专题会议 在房地产大潮的冲击的现状下 在众多外来或本土的越来越有实力有经验的开发商的竞争中 在贵司的拓荒建设中,如何将贵公司的项目做到独树一帜,不负重望 成功实现利润最大化 将是对我们的这样一个有专业性、责任心的团队更高的一个要求 本次的合作机会,我们将视为我司未来发展的核心 其一,贵司这一项目是一个具有一定获利可能的合作项目 其二,通过本项目与贵公司建立长期的合作关系; 合作成功得到贵司以及市场的认可 将极大提升我司在行业的品牌形象,并可籍此获得更大的发展空间 所以,如果能够,我们将殚精竭虑,全力以赴, 最终做到项目、贵司及我司的共同成功! 6太平洋天策略机构  我们的观点 概念、一个卖点、一款广告 促销,都不能构成一个地产项目运作成功的关键 真正的全案策划,不是局限于某一个特定方面,不只是一次简单的广告创意、一次有力的促 销,而是从项目的全局考虑,立足于目标市场需求,寻找市场机会点和切入点,提出行之有 效的整合推广模式,并在此过程中不断创造卖点、创造商机,最终达到全盘销售和实现利润 的预期目标 策划决不是套路,而是有针对性的、高效率的、高准确度的提出具体解决方案。评判策划成功与否的 关键尺度在于 项目的市场切入点是否找到,是否准确 解决问题的办法是否完善 如若有机会同贵司合作,我们将其珍视为一种荣誉和责任。我们将以我们的专业知识和敬业精神为贵 司提供最优秀、完善的整合营销服务,并为贵我双方达成如下目的 m8以最小的风险为贵司完成本项目之整合运作,实现利润最大化 台,全力打造贵司一流的企业形象,形成良好的品牌效应,为贵司今后开发其他项目奠 协助贵司建立科学、系统、规范的房地产营销模式和组织构架,并在此过程中为贵司培养一批优秀的 形成贵我双方长期合作的共识,在今后的项目上形成再次合作 6太平洋天策略机构  [我们对此项目的理解 市场突破点的核心 建立郑州商品项目品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点,全面建立竞争优势 场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 象的建立 现场优势的建立 整合攻击 优势建立 6太平洋天策略机构  [目前影响本项目的市场因素] 天隆商贸城:2楼预售近60%,且留有近五亿元的销售压力 ·金旺角:2楼、3楼预计留有一亿元的销售压力 ·郑州国际小商品城:3楼、4楼留有约5000万元的销售压力 ·大上海城:近两亿的销售压力 ·百年德化:近两亿的销售压力 香山宾馆(拍卖后)预计近一亿元的销售压力 恒泰服饰广场招商管理问题对投资户造成的压力,可能带来的崩盘可能 6太平洋天策略机构  金智置业盛和项目” 做什么? 6太平洋天策略机构  5金智置业盛和项目”数什么? 做本项目前提 保障开发商开发的合理利润,并实现最大化 符合郑州市商业发展现状及未来发展的趋势 符合项目区域商业发展现状及未来发展趋势; 符合项目的商业形象和打造开发商企业品牌; 符合项目未来经营的要求 符合项目招商的需求 符合郑州市投资者的投资需求 符合郑州市消费者的消费需求 符合项目所在区域的消费需求 符合项目营销推广策略 符合项目物业管理的管理要求 符合项目经营管理的管理要求; 符合项目开发资源的整合要求。 太平洋天策略机构  金智置业,盛和项目”做什么? 项目定位 做本项目的依据: 郑州市总体经济发展状况 项目所在区域的经济发展状况 郑州市现有商业业态模式 郑州市现有商业业态销售及经营状况 项目周边商业业态业种规划及经营状况; 项目周边现有人口构成及收入