金牌讲师训练营共35页.pptVIP

师 训练营  讲师的使命 是系统文化的传播者 是团队的灵魂人物 是团队形象的代言人 是团队倍增的生命源  演讲4→「口材 演讲:指以辞句、声调、姿态、材料等作工具,对听众公开讲 述有关某事物的只是或对某一问题的意见,使听众形成于演讲者同样的 思维情绪,以求达到预期目的。 口才即口材,指入说话的能力,口才是演讲的基础  人之辩,重于九鼎之宝; 三寸之舌,强于百万之师。 —刘勰《文心雕龙》  第一、调节心态: 怯场有理,因为当众讲话是人类的第一恐 惧,理解并接受你的恐惧在专注中释放和 掩饰自己的紧张。 超越台上的恐惧感 为什么会怕上台?有怯场过吗? 恐惧 缺乏演讲的经历和经验 习惯 心理作用 有重要的人物列席 缺乏周密的准备  第二、闪亮开场 好的开场是成功的一半,设计特定的开场白,由一个 引发深思的内容展开话题,用精彩的开始建立良好的 第一印象。会销的受众都是中老年人,几句俏皮话, 段小故事能顺利打开讲座之门 ①讲故事,叙述事情开始 ②提问(让听众回答引起兴趣); ③向听众展示物品; ④从听众最关心的事或听众的利益出发(听众感兴趣) ⑤用名人名言开始 用很自然的方式开始(开门见山)  第三、注入故事 可选择自己或身边的故事 名人的故事以及新近的时事 顾客购买产品、疾病的痛苦等 案例来为讲座赋予生命。个性 化你的故事,讲故事的关键不 是记忆词汇,而是记忆那种体 验 ·笑声、掌声、回应、故事是会 销活动的四大技巧。  第四、借助听觉、视觉辅助工具: 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演 示文稿以及视频。 现在的健康联谊会讲座,中影的成功者会运用大量的 图片、影视案例、相应的乐背景来实现其目的。 很多会销企业都有专门的影视制作人员, 专门拍摄制作影视短片, 试问一个全场掉泪的案例故事,会不会打动人呢?  会销金牌讲师秘诀第五、 追求三种境界:音美、形美、意美。 会销金牌讲师秘诀第六、 达到四个目的:使人知、令人信、动 人情、促人行。