商务英语在国际商务中的作用.docVIP

深圳职业技术学院毕业论文/设计用纸 PAGE 第 PAGE 1页共 NUMPAGES 9页 目 录 摘要1 引言2 TOC \o 1-6 \h \z \u 一、商务英语和国际商务谈判概述 3 （一）商务英语概述 3 （二）国际商务谈判概述 4 二、商务英语的特点 （一）商务英语具有较强的实用性。 4 （二)商务英语作为专门领域内的语言具有较强的灵活性4 三、商务英语在国际商务谈判中的作用 6 （一）英语条件句的应用6 （二）语用策略的应用6 （三）语言环境的应用7 四、结论 8 致谢 8 参考文献： 8 商务英语在国际商务中的应用 摘 要 在当今世界经济一体化的发展的过程中，国际商务活动日益增加，商务英语作为一种交流工具，凭借其在国际商务事宜中举足轻重的作用，也越来越受到人们的青睐。那么什么是商务英语呢？所谓商务英语，就是以满足职场需求为目的，其内容涵盖商务活动全过程，它以语言为载体，把核心的商务内容放到其中，以职场人员和即将迈入职场的人员为目标，以商务活动中常用英语为重点的一种培训。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。而作为新一代的我们，学习好商务英语也将成为一门必修课。 关键字： 国际商务 商务英语 商务事宜 交流工具 应用 引 言 随着经济全球化的不断推进，国际贸易总量和规模不断扩大，市场化是所有参与全球化的国家的起点，也是经济令球化的客观要求。因此出现了许多新的投资、贸易和营销方式，使国际经济合作更加快捷方便，贸易与投资的效率更高。和不同的商务团体进行贸易，这就要求在商务谈判中必须具备出色的交际能力，也就是在商业中体现的谈判能力，交际、沟通，协调能力等。要有效地提高社交能力，可从两方面入手：一是对社会情境的辨析能力。二是提高对他人心理状态的洞察力。对环境的辨析能力要有效地达到社交目标，便要因应情势而作出相应的行为。社交坏境瞬息万变，交往的对象亦有不同的特质，要适应不同社交环境、人物，所以要有敏捷的思维，深邃的洞察力和认知能力。这样才能根据掌握的情况及时预测对方的策略，在谈判中具有较高的判断力，朝着达成协议的方向努力。在谈判中，运用英语进行交流也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。下面本人将主要针对商务英语在国际贸易谈判中的作用来谈其重要性。 一、商务英语和国际商务谈判概述 （一）商务英语概述 所谓商务英语，简单地说，就是指人们在商务活动中所使用的英语语言。它的内涵十分明确，在我国还没有加入WTO之前，商务英语被称为外贸英语，内涵相对简单，外延也较小，但随着全球经济一体化的快速推进，我国市场经济地位的确立，现代的商务英语已经被赋予了新的概念，它的内涵和外延已得到很大的扩展，涉及技术引进、招商引资、国际金融、海外投资等等我国经济生活中的方方面面。商务英语在商务谈判中的地位是越来越重要。如何才能立于不败之地、如何实现商业利益的最大化、如何取得更多的话语权、如何掌握更多的商业资源是各个商家追求的目标。当前，国内许多企业和商家都要与国际接轨，要接受的不仅是国内同业商家的挑战，更多还有来自国外的挑战，在与他们打交道的过程中，如何才能占得先机，这就要求我们的商家充分发挥好商务英语在商业谈判中的作用。 （二）国际商务谈判概述 　 商务谈判主要涉及参加商品交易会、建立业务关系、接待客户、询盘、发盘、还盘、讨价还价、支付方式、运输方式、商品包装、保险、索赔理赔、进出口商品检验、合同的书写等内容。商务谈判的基础是语言的巧妙合理使用，同时它也是谈判取得成功的关键。一般来说，在国际贸易谈判中，大多使用英语，要获得谈判的成功，必须懂英语。此外，还必须掌握相关的业务知识和谈判策略。 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达到某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业活公民。国际商务谈判是对外经济商贸中不可缺少的重要环节。在现在国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或