慈溪杨梅的营销策略分析——以上林湖杨梅基地为例开题报告.docVIP

毕业论文（设计）开题报告 论文题目 慈溪杨梅的营销策略分析——以上林湖杨梅基地为例 立题依据（包括研究背景、理论依据及立题意义） 研究背景及意义： 二几十世纪八十年代以来,随着国农村经济体制改革的深入,中国农业生产取得了举世瞩目的成就,中国人民逐步解决了温饱问题并步入小康社会。但是由于农产品品种结构,农业产业结构不合理,农产品质量问题日益突出,农产品卖难问题非常尖锐,农民增收困难很大。加入WTO后,中国农业将面临更大的挑战,各种洋品牌正大举进军我国市场。面对这些难题我们怎样培养农业生产经营者的品牌意识?国际国内市场上农产品品牌竞争的态势如何?农产品品牌的创建有哪些规律?怎样管理好已经创建的农产品品牌?这些问题都值得我们探讨。因此加强农产品品牌化理论研究和品牌化建设将有非常重要的实际价值和现实指导意义。“三农问题”是我国现阶段社会经济中的首要问题，农民收入问题是“三农问题”中的首要问题。但是，最近几年全国性的农产品难卖问题一直困扰着我国广大农户，不但影响农民种地的积极性，还影响着我国的农业安全。农产品难卖的主要原因之一是农产品的营销问题。以上林湖杨梅基地为例，作为一个地区性农产品，其在营销方面存在诸多问题，这些问题的存在不但直接影响当地农户的收入，而且影响当地经济的发展。鉴于此，本文把上林湖杨梅基地的营销问题作为研究对象，以便为解决慈溪杨梅的难卖问题提供参考。 理论依据： 营销策略是企业以 顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和 促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争， 立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及 品牌联播等新闻机构等宣传策略。 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 研究内容及方案（包括研究目标、论文提纲、预期达到的研究结果和创新点、完成论文需具备的条件以及参考文献等） 研究目标： 首先介绍慈溪杨梅的种植现状和销售现状；其次对外地的杨梅进行分析及对上林湖杨梅进行分析；再者对慈溪本地杨梅特色发展道路进行分析；最后对慈溪杨梅的未来发展提出建议。通过对上林湖杨梅销售现状的分析，找出其中的问题，借此对慈溪本地杨梅未来的发展提出合理化的建议。 论文提纲： 一、慈溪杨梅现状介绍 二、对外地杨梅分析 1.从供给方面看 2.从需求来看 三、对上林湖杨梅分析 1.从供给方面分析 2.从价值分析 3.从消费者心理分析 4.从效用分析 四、慈溪本地杨梅特色发展道路的分析 1.两部制收费 2.采取价格歧视 3.搭售与捆绑销售 4.广告宣传与产品包装 5.垄断势力 6.出口 五、对本地杨梅未来发展提出建议 1.加大科技投入，全面提高果品质量 2.扩展市场 3.对杨梅进行深加工，延长产业链 4.提升品牌 5.加强宏观调控，加大产业支持 6.完善服务体系，推进产业化建设 7.以杨梅文化烘托杨梅产业 8.继续走好杨梅基地自主采摘的农家乐新兴发展道路 9.依靠有利的地理优势 总结 参考文献 创新点： 从有效发挥以杨梅为核心的农林资源角度出发，不断优化慈溪杨梅生产力（指栽种面积，范围和品牌）的布局，形成杨梅生产要素的紧密积聚，使杨梅品牌与“三农”及旅游休闲的生产关系进一步得到合理的调整，再通过有的放矢的宣传策略，将杨梅及其它农产品变为礼品，甚至是体验品，最大化的增加其附加值，竭力突破单农产品不值钱的怪圈，这就是慈溪杨梅经济现象的本质所在。 参考文献： [1]杜伟.试析我国区域特色农产品品牌营销策略[J].商场现代化，2009（6）. [2]贾国银.农产品营销策略研究[J].现代商贸工业，2005（08）. [3]柳思维，黄毅，张国政.农产品营销力影响因素模型与实证研究[J].现代商贸工业，2010（02）. [4]李印权.以南丰蜜桔为例谈农产品营销策略[J].大众科