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- 2020-10-03 发布于陕西
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潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表
潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表
挖掘进程 挖掘方式 有效度 适用情况 举例说明 优 点
电话黄页、INTERNET网站、广告、
报纸、各种杂志或协会等获取企业
快速丰富潜
名录,国资委监管企业名单、地区 容易获得、信息
公共媒体信息 普通 在客户信息
百强企业名单以及各井田物业管理 量大;
漏斗
公司的企业名单,以及市场出售的企
业名录光盘、国家统计年签
工商和税务信息;政府厅、局、部
快速丰富潜
、委、管理部门的信息中心,信息
政府信息 良好 在客户信息 信息准确度高
化领导组织,发行的内部刊物、杂
漏斗
志;
城市经济开发区内的企业信息;各
快速丰富潜
行业协会、俱乐部、社会团体的分
经济组织信息 良好 在客户信息 信息准确度高
类企业信息;著名的大型集团企业
漏斗
的许多分支机构信息
丰富意向客 硬件供应商的信息、合作的软件公 客户购买意向强
合作伙伴 优
户漏斗 司信息 烈
可得到一些意向
信息来源 性很强的客户,
丰富意向客 老用户收集用户的客户和供应商名 通过老用户的成
老用户推荐 优
户漏斗 单,再次进行跟进 功应用,现身说
法,从而提高签
约成功率
关注竞争对手网站及发布信息的渠
道和市场活动;从竞争对手的代理
商,竞争对手的客户上发掘信息;
可从竞争对手中
持续跟踪被竞争对手签走的客户信
发现一些机会,
丰富意向客 息;了解、掌握、跟进当地市
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