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13种销售薪酬类型 计算公式的类型计算公式的类型 计算公式的类型计算公式的类型 1. 固定佣金 是最简单的销售佣金公式，但必须注意的是，在这里佣金比率的基础是用目标激 励薪酬除以目标销售额的函数。 此方案没有规定保底销售量，也不封顶，它假定各销售区域都有相对均等的销售 潜力。销售管理者常常需要重新调整或计算销售区域以平衡其中的潜力。当最小区域与 最大区域之间的差异达到某个系数的2倍时，使用这个就不是那么合理了。 拥金比率 薪薪 薪薪 （薪酬占销售额的百分比） 酬酬 酬酬 项目 固定佣金计算 目标 销售业绩 佣金比率 佣金比率 销售业绩销售业绩 佣金比率 总销售量 7% 销售业绩销售业绩 低 目标 高 固定佣金模式固定佣金模式 固定佣金模式固定佣金模式 固定佣金模式固定佣金模式 固定佣金模式固定佣金模式 计算公式的类型计算公式的类型 计算公式的类型计算公式的类型 2. 倾斜佣金递增模式 为销售人员努力超过目标绩效提供了动力。在递增佣金中，第2比率高于第1比 率，第2比率只有在业绩高于目标绩效时才开始生效，且只对高出部分的业绩有效。 第2拥金比率 薪薪 （薪酬占销售额的百分比） 薪薪 酬酬 酬酬 项目 递增佣金计算 第1拥金比率 目标 （薪酬占销售额的百分比） 销售业绩 佣金比率 销售业绩销售业绩 佣金比率 低 销售业绩销售业绩 第1佣金比率 150万元 6% 目标 高 第2佣金比率 ≥150万元 8% 倾斜佣金递增模式倾斜佣金递增模式 倾斜佣金递增模式倾斜佣金递增模式 倾斜佣金递增模式倾斜佣金递增模式 倾斜佣金递增模式倾斜佣金递增模式 计算公式的类型计算公式的类型 计算公式的类型计算公式的类型 3. 倾斜佣金递减模式 销售人员对这种递减模式比较反感，但有些时候公司需要用这种方法来避免由于 配额设定不当或由于事先没有预料到的高销量而增加过多的支付。