华山旅游市场细分.docxVIP

华山景区的市场细分 陕西省的华山景区位于历城区华山镇，是黄河旅游风景线的重要组成部分。 也是国家首批颁布的四十四家风景名胜区之一。 而近几年来旅游业发展迅猛， 新开发景区 ( 点 ) 如雨后春笋，旅游市场竞争日益激烈。 没有一个科学的市场细分和有效的营销手段， 就无法满足旅游者消费需求和瞬息万变的市场竞争。 现结合华山的实际情况，探讨市场细分的四类因素。 人口因素 人口因素是一个复杂的变量系统，它包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭状况、民族、国籍等。 按年龄可将旅游市场细分为青年旅游市场 (15-24 岁) 、成年旅游市场 (25-34 岁 ) 、中年旅游市场 (35-54 岁) 和老年旅游市场 (55 岁以上 ) 。青年旅游市场以求知、猎奇为主要动机，如探险、骑自行车、武术、修学旅游等颇受青年人欢迎。寻根旅游是老年旅游市场和海外华侨旅游市场的一个亮点。“天下杨氏出华 阴”，前些年华山曾尝试举办过一次杨氏寻根祭祖活动，在国内引起较大反响。进一步挖掘杨氏先祖在华阴的踪迹， 通过多种形式对外宣传， 提高杨氏寻根旅游市场的效应，同时与道教文化相辅相承，也是对华山旅游产品的强有力补充。 地理因素 按地理因素细分旅游市场是一种传统但至今仍然得到重视的细分方法，主要 以地域、距离、气候为划分依据。旅游景点、企业的接待对象来自世界上各个地 区，分布于不同地区的旅游消费者对同一类旅游产品或服