2012博德51促销方案.docVIP

2012年博德5.1全国促销方案·内部资料，注意保密 PAGE 3 博德精工磁砖 博德磁砖?斯诺克保“惠”战 2012年5.1促销活动策划及执行方案细则 一、策划背景 1、延续博德品牌代言人丁俊晖事件，继续深化丁俊晖与博德的关联点，发掘英国“国球”斯诺克绅士定位与博德高端形象的融合。 2、摆脱传统纯属折扣促销意义，通过事件、互动、优惠三者有效结合，提升促销活动的意义及有效性。 3、通过丁俊晖为主题的促销活动，拉开与竞争对手的距离与层次。 二、促销活动主题 主 题：博德磁砖?斯诺克保“惠”战 副标题：全国5.1大型促销 主题解析： 主题为：《博德磁砖?斯诺克保“惠”战》借助丁俊晖的代言人效应与活动结合，诱发更多热点关注，保“惠”战，寓意通过自己的拼搏，进取捍卫属于自己的优惠与利益，借助斯诺克的赛事概念与促销优惠相结合，让消费者早日出手，主动出击夺取属于自己的优惠。 活动主体包装主要围绕斯诺克、丁俊晖、保“惠”战三个内容进行开展，全程贯彻主题内容的气氛。 3、活动时间 前期预热期：2012年4月21日4月27日 活动宣传期：2012年4月21日4月27日 促销实施执行期：2012年4月21日5月13日 促销引爆期：2012年4月28－5月6日 4、促销地点 博德全国专卖店及分销 三、活动内容 战局1 ：丁俊晖VS保惠组合 4月21日至5月13日发行博德保惠卡，发行方式：客户填写相关资料，售价10元/张，本次活动持保惠卡的客户则享受如下政策： 1、凭卡享受折上折优惠； 2、凭卡可享定金连连翻：（最低300元起售，方案可自行选择）交定300可领取500元代金券1张，400元可领取1000元代金券，500元可领取2000元代金券，1000元可领取5000元代金券，可按所选方案多套购买，上不封定。 3、凭卡免费领取保惠专享礼品1份； 4、凭卡方享受保惠特价产品选购权； 5、代金券使用方法为：所交定金直接纳入货款定金的同时，折后货款金额为满5000元1档（不含特价产品），即可使用1张，以此类推。 6、保惠卡使用条件：所持保惠卡及代金券必须为本公司五一活动期间使用，逾期无效，但可不限本人使用。 7、注意：销售（保惠卡）的时候必须跟顾客说明清楚使用方法及条件，购买（保惠卡）必须如实填写业主登记资料，一旦售出，恕不退换。 战局2：丁俊晖VS巨惠酬宾 1、推出特价产品，限时选购，建议促销型号： 类别 型号 规格 库存 单价/片 备注 瓷片组合 BYN2909 450*300 631 12 有样板间 BYN2910 450*300 1002 12 有样板间 BYN2909D 300*300 1057 9 有样板间 瓷片组合 BYF1703C 450*300 721 10 有样板间 BYN2601D 300*300 608 8 无展示 精工原石 BNN2941Z 800*800 1587 186 有展示 抛光砖 BT387 800*800 861 95 有展示 抛光砖 BT3906 800*800 379 115 有展示 仿古砖 BNU6701Z 600*600 329 50 有展示 仿古砖 BNU2703Z 600*600 257 50 有展示 仿古砖 BNU2701Z 600*600 118 50 有展示 2、超低蚀本让利，限量抢购，建议促销型号： 类别 型号 规格 库存 单价/片 备注 精工玉石 BJC01 800*800 44 196 无展示 抛光砖 BT5909 800*800 34 85 无展示 抛光砖 BT912 800*800 57 89 无展示 瓷片套组 BYG1001 450*300 210 7 无展示 BYN2802D 300*300 202 6 无展示 瓷片套组 BYF2705RW 600*300 970 10 无展示 BYN2705DW 300*300 1820 6 无展示 瓷片套组 CYN2822R 450*300 256 12 无展示 CYN2822D 300*300 161 6 无展示 小地砖 BYN2702DC 300*300 170 6 无展示 小地砖 BYF4601D 300*300 3189 5 无展示 3、限量打包哄抢，清仓特卖，建议促销产品（详见清单）(清库) 类别 规格 打包价 精工玉石类 800*800 150 精工玉石类 600*600 100 精工原石类 600*600 30 抛光砖类 800*800 35 抛光砖类 600*600 20 瓷片类 600*300/450*300 5 小地砖类 300*300 3 腰线类 / 2 仿古砖 800*800 30 仿古砖 600*600 20 仿古砖 900*600 30