唯品会经营模式分析报告[归整].pdfVIP

唯 品 会 经 营 模 式 分 析 第八小组组员：谢利俊 毕建平 赵严 王伟霜 孟醒醒 王思锐 姚梦思 徐礼圆 岳子静 唯品会经营模式分析报告 一、唯品会的相关介绍 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消 费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交 易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善 的售后服务，全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了 “名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式， 即 gilt 模式，类似于线上的 outlets （奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存” 的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折 扣网站。 2008 年 5 月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12 月唯品会 网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特 卖。到目前为止合作品牌已超过 5000 个，每天 100 个品牌授权特卖。且唯品会 相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突 问题，更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付 宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东 南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购 物平台，“唯品会”的 “零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出 8-12 个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新 的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运 费。 2、唯品会的经营模式分析 1.商业模式： （1）战略目标：唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商 品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力 于打造 B2C 电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯） 。 （2）目标用户：1）. 有一定收入的年轻人或白领。2）.品牌爱好者。 （3）产品和服务：1）.在线销售商品服务。2）.页面广告服务。 2.经营模式： Gilt 模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式。概括起来，Gilt 模式=会员制+折扣+奢侈品牌。 3.盈利模式： （1）收入模式：1）销售收入：销售收入占其营收的很大比例，在其产品 收入中服装类产品销售额占总销售额比例为 40.92%；鞋和包的销售额占总销 售额比例为 13.94%；其他产品加总销售额为占总销售额比例为 44.73%。2）广告收入：广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页 面广告。2011 年唯品会的广告收入 85.1 万美元，占其营收占比 0.37%。 （2）盈利空间：盈利空间非常大。 （3）技术模式： 1）网站布局：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的 商品展示图片，以及简单便利的操作界面……这一切，让你享受舒心惬意的网 购之旅。 2）基础设施：唯品会组建了商业数据分析团队，团队成员有两部分组成， 一部分是 IT 人才，一部分是来自沃尔玛等知名零售百货业的百货人才。 3）移动互联：唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了 iphone 客 户端、安卓客户端、塞班客户端和 ipad 客户端以满足不同人群的需要，使得消 费者可以随时随地浏览唯品会。 三、唯