OA市场调研定位和销售策略分析(1).docxVIP

OA现在都很透明了 模块都差不多 关键要看以后的服务 因为品牌知名度和技术成熟度等问题，我们在前期应该把市场定位在 中端市场，也就是5~15万（市场数据，5—15W为中端市场是怎样 定位来的，此价格含硬件费用吗？售后是什么样的情况？以后的运维 是什么情况）按市场规模特点划分，现在考虑的是软件开发销售的费 用，硬件除了电脑以外还需要什么硬件？。。 1、 高端应用市场（20万元以上） 电子政务类市场，以及功能关系相对复杂的大型企业应用，其市场特 点主要表现为具备大量定制功能调整，销售周期长，销售过程复杂， 相对金额较高，基本表现为系统集成类招标项目，不是将来的市场重 点。 2、 中端市场（5- 1