中国保险市场营销策略论文.pdfVIP

摘要随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市 场营稍提出了更高的要求。 我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转 变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营梢中应该 采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。 关键词市场营销；保险市场营悄；保险公司一、我国保险市场营 销现状及存在的主要问题现阶段我国的保险企业大多数还处在一种 推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处在萌芽状态，在这种 情况下来研究我国保险市场营销策略则应先了解我国保险市场营销 现状及存在的主要问题。 一追求市场竞争，忽视市场定位一些保险公司单纯地把市场营销 当作市场竞争的一般手段，为了取得所谓的竞争优势，在几乎所有的 业务领域、所有的市场机会都使出浑身的解数，投人大量的人财物参 与竞争。 这种脱离实际、漫无边际和缺乏针对性的经营方式，没有将竞争 建立在系统、科学的市场分析基础上，忽视了竞争者的定位状况和目 标客户对保险产品的评价；没有通过市场细分来发现市场机会，确立 明确的市场定位。 二重视产品创新，轻视产品推广一个险种究竟有没有市场，关键 就在于能否通过有效的推广工作，使客户了解、接受和喜欢保险公司 的产品。 当前，保险公司都热衷于保险产品的创新