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陈欧的成功案例分析报告 专业：市场营销 (2)班 姓名：李梦婷 学号：2012081z0227 时间：2014 年 10 月 8 日 陈欧的成功案例分析报告 我很喜欢陈欧“我为自己代言”的广告“，他创造了商业界的 话。 陈欧,80 后创业新贵，聚美优品 CEO 及联合创始人。16 岁留学新 加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创 在线游戏平台 Garena， 并曾在 Google 等公司任职，26 岁获得美国斯坦福大学 MBA 学位。其 一手创 的化妆品 B2C 网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险 峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超 300 万，总营业额突破 4 亿，书写了 80 后创业传奇。2010 年，陈欧牵手 人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到 热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频 引起 80 后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。 陈欧父母都是地级市的政府公务员。16 岁之前，他和大多数孩子 一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。 他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。大学期间，颇有天赋的陈欧 经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在 参赛前的三四天才抽空练习一下。玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创 造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记 本，创 了全球领先的在线游戏平台 Garena （原 gg 平台，现在全球拥 有超过 2400 万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最 大的游戏对战平台之一。就在为Garena 得意之时，在父母的压力之下， 2 他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学 MBA。 2007 年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈 欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。尽管曾在 Google 这样的大公司任 职，打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里，就业是 根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造 价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。陈欧称，自己是一 个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座 是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。有一次陈欧经斯 坦福校友介绍，认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐 老师便决定投资他的游戏对战平台。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。 因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐 老师的钱又继续读书，就很不好意思了。” 2009 年，由于读 MBA 的距离感，陈欧发现自己与Garena 的公司 氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不 得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台 Garena。虽然父母希望他拿到 博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在 毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。陈欧回到北京，注册了 北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。徐 小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广 告生意。“ 当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获 3 利。但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善 于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化 妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说， 化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。 首先，电子商务在中 国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没 有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业 反倒给了自己机会。 转型的过程是陈欧 20 多年人生中第一