品牌策划与推广 运营推广方案的认知、品牌策划与推广 第01章运营推广方案认知 .pptVIP

中国职业教育联盟课程体系 * * * 题目1：P57 第一题 题目2：P270 练习1 题目3：p270 联系2 * * 中国职业教育联盟课程体系 中国职业教育联盟课程体系 成就百万精英 产品运营与策划 第1章 运营推广方案认知 章节目录 1 运营推广方案概念 2 运营方案需要具备的特性 3 运营推广方案制定要素 运营推广方案是指以互联网为营销平台，通过各种渠道将企业产品、服务推销出去，以建立良好的企业品牌形象，提升企业品牌知名度和影响力，最终实现营销价值最大化的一系列策划营销方案。 广泛的来说，推销的产品或者服务不一定是企业主体，还可以是团队、个体、甚至个人的。 运营推广方案就必须是一套可执行的方案，目的很明显，最终是为了销售产品或者服务。 作为一套方案，应该包括市场、顾客、产品、推广、策划等多方面的内容。 市场方面包括：市场分析、市场前景、市场定位； 顾客方面包括：顾客定位、顾客属性、顾客心理； 推广方面包括：推广方法、推广渠道等； 策划方面包括：产品包装策划、销售流程策划等。 章节目录 1 运营推广方案概念 2 运营方案需要具备的特性 3 运营推广方案制定要素 1.可行性：制定的方案必须是可以操作的，不能是大而虚的东西。言之有物。 2.系统性：指定的方案要是系统的整体方案，不能是一部分或者局部问题的解决方法。 3.步骤详细：既然是方案，就要有执行步骤，每个步骤都要详细。 4.结果可掌控：一套方案出来，如果自己都不知道结果会怎样，无疑是失败的一套方案，所谓结果可掌控，就是每个环节都是环环相扣的，实现下一步骤需要的条件在上一步骤或者其他步骤里已经拥有，或者通过一定的方式可以获取，每个细分步骤的结果都是具体的数字，而不是笼统描述，每个执行结果都是可以量化的。 章节目录 1 运营推广方案概念 2 运营方案需要具备的特性 3 运营推广方案制定要素 1.定位人群:产品和服务卖给哪些人 2.包装产品:产品要有故事、有意思 3.塑造价值:有卖点、有好感。 4.打造系统:标准化、流程化、系统化 一个运营推广方案成功与否，直接关系到网络营销的是否能够成功。网络营销是否成功又由网络推广这个关键因素所决定的。那么怎么才能够制订切实而可行的运营推广方案呢？笼统的说可以参照以下八个步骤： 1、分析自身与竞争对手的网络营销现状。在做任何的网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解过程。如实的分析自己的优势方面？哪些方面又不如竞争对手？竞争是怎么做的？它们下一步的目标又是什么？进行双方的分析对比。例如，有哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询，来分析出自身于竞争对手的区别。 　　2、列出潜在客户群体。哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来进行制订有效的网络推广方案。 　　 　　3、选择网络推广方法及策略。根据收集资料分析，确定网络推广的方法和策略，详细列出将药使用的哪些网络推广方法，例如，搜索引擎推广、博客推广、邮件群发、QQ群发、论坛发帖、攒写软文、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣和效果等做分析和具体如何实施方案。 　 　　4、明确每一阶段的目标。这里要分成几个步骤来分析制定出的方案。记录每天IP的访问量、PV流量；各搜索引擎收录数量；外部链接每阶段完成标准；网站 的排名和PR值权重；关键词在各搜索引擎排名情况如何；网络推广中实际转化的客户量；网络品牌形象如何等这些方面进行明确的记录。 　　 　　5、工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列分工，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　 　　6、确认网络广告的预算。网络推广方案的实施，必然要有广告费用的预算，通过规划控制，让广告费用发挥出最大的推广效果，定期的分析广告所带来的流 量来源，进行优化，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。 　 　　7、效果评估监测。安装监控工具，对数据的来源、点击等进行监测跟踪和分析，帮助企业及时的调整推广策略。并对每一阶段进行效果评估。 8、预备网络推广风险方案。市场并不是一成不变的，当计划跟不上变化时，就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。 中国职业教育联盟课程体系 * * * 题目1：P57 第一题 题目2：P270 练习1 题目3：p270 联系2