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XX股份有限公司营销绩效考核及奖励办法 颁布时间： 生效时间： 承制单位： 批准人： 版本号： 第一章 总 则 第一条 目的 为实现营销目标，完善内部经营管理机制，实现营销费用管理全成本制，依据原 《营销绩效考核及奖励办法（第3 版）》的执行情况，结合公司实际业务发展，进一步 调动营销、并购人员的积极性与创造性、同时能合理控制营销成本，特制定本办法。 第二条 考核周期 为一个会计年度，即每年1 月1 日至12 月31 日。 第三条 适用范围 本办法适用于XX股份有限公司本部，下属子公司可参照本办法制定各公司的《营销绩效 考核及奖励办法》，报XX股份有限公司审批后执行。 第四条 考核依据 年度绩效考核依据是签订的年度目标责任书。 第五条 考核指标设定 1. 市场营销总监或管理层级、岗位职责与之相当的其他人员的考核指标 设立经济指、管理指标、发展指标。经济指标包括销售额/合同额指标、处理规模 指标、回款率指标、营销费用控制指标；管理指标根据岗位职责和年度重点工作任务 设立；发展指标主要指人才选拔及培养指标。营销费用管理、考核、奖惩按本办法第 九条规定执行。 1 / 16 1.1 销售额/合同额指标：须分别设立基本值、目标值、挑战值。 1.2 处理规模指标：按新增项目一期处理量吨/天计算，须分别设立基本值、目标 值、挑战值。 1.3 回款率指标：须对月度节点回款率、年度回款率、清欠款（如有清欠任务） 回款率分别进行考核，并分别设立基本值、目标值和挑战值。 1.4 营销费用控制指标：涉及多种业务类型的，应按业务类型分别设立营销费用 率指标。营销费用率＝营销费用发生额/销售额（以签约为统计前提）×100％。 1.5 经公司总经理批准，海外市场及其它新拓展业务可暂不设营销费用率指标， 营销费用管理采用审批制。 2. 营销部门及营销机构负责人 设立经济指、管理指标、发展指标。经济指标包括销售额/合同额指标、处理规模 指标、回款率指标、营销费用控制指标；管理指标根据岗位职责和年度重点工作任务 设立；发展指标主要指人才选拔及培养指标。营销费用管理、考核、奖惩按本办法第 九条规定执行。 2.1 销售额/合同额指标：须分别设立基本值、目标值、挑战值。 2.2 处理规模指标：按新增项目一期处理量吨/天计算，须分别设立基本值、目标 值、挑战值。 2.3 回款率指标：须对月度节点回款率、年度回款率、清欠款（如有清欠任务） 回款率分别进行考核，并分别设立基本值、目标值和挑战值。 2.4 营销费用控制指标：涉及多种业务类型的，应按业务类型分别设立营销费用 率指标,营销费用率＝营销费用发生额/销售额（以签约为统计前提）×100％。 2.5 经公司总经理批准，海外市场及其它新拓展业务可暂不设营销费用率指标， 营销费用管理采用审批制。 3. 营销人员的考核指标 营销人员的考核指标参照公司《绩效考核管理办法》中有关“岗位绩效考核指标” 的相关规定设定，按季度进行考评打分，年终计算考核得分。营销人员“岗位绩效考 核表”中，如能列明经济考核指标的，尽量列明且量化。 2 / 16 第六条 指标权重 市场营销总监或管理层级、岗位职责与之相当的其他人员经济指标、管理指标和 发展指标的权重比分别为7:2:1，营销部门及营销机构负责人的考核指标经济指标、管 理指标和发展指标的权重比分别为8:1:1 。个别营销部门负责人管理职责较多的，可在 年度目标责任书签订时确定三大项指标的权重，关键绩效指标权重总和为1。 第七条 评分规则 1. 销售额指标 1.1 完成值为0 时考核得分为0 分，完成基本值时考核得分为60 分，完成目标值 时考核得分为100 分，完成挑战目标值时考核得分为120 分，其余情况用线性插值法 计算得分。 1.2 对于营销分公司、办事处，在实际取得的营销业绩与年度营销任务不一致时， 可按下列比例关系换算后评分： 1.2.1 一万元的设备销售合同额相当于3.75 万元的投资工程项目合同额。 1.2.2 一万元的现资工程项目合同额相当