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东北白酒经销商的生意经 东北白酒市场调查已有数月，笔者感触颇多，此中不得不提到经销商群体。东北经销商整个阶层存在哪些问题 呢？笔者主要归结为两点：首先，面临地产酒对本地市场渠道的控制，经销商只能成为厂家的搬运工，对于那 些中小型经销商来说，这根本不能获得丰厚的利润，只是那些销售网络相对健全的经销商还能获得一个规模利 润，但利润率很低。这种地产酒强势的经销商应该怎么办呢？其次，在笔者与东北地区经销商接触当中，发现 其整体存在一种较为封闭的经营思维，不敢或不善于与外界交流，对自身公司品牌推广的意识较差。这对它自 有什么危害呢？又该如何进行推广呢？针对以上问题笔者邀请营销专家崔自三、朱玉增、贾昌荣、东北地区优 秀经销商代表程诚针对东北经销商问题各抒己见。 崔自三： 中国品牌研究院研究员，金星啤酒集团营销总监、高级培训师，上海联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨 询师，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁