高保额客户的特征.pdfVIP

高保额客户的特征 四川分公司 高保额客户的特征 高保额客户的特征 • 收入高，事业有成。 • 有良好的教育背景，有较好的修养。 • 有一定的保险意识，没有购买过保险或者曾经购 买但不够系统。我的大多数高保额客户对寿险的本 质有较准确的把握。 高保额客户的特征 高保额客户的特征 • 职业类别多是：私企主、企业中高管、政府官 员。 • 有老婆孩子，有家庭责任感。 • 热心，喜欢帮助别人，有较强的社会责任感。 • 对保险代理人要求很高。 对代理人的要求 对代理人的要求 • 代理人要具备较高的素质，有内涵，有修养。 • 代理人必须具备高水平的专业知识和素养。 • 代理人的真诚、对工作的热情，往往是打动高额 客户的至关因素。 在高端客户开拓中，最重要的环节－－沟通 在高端客户开拓中，最重要的环节－－沟通 • 沟通为王，注意沟通的内容。 • 观念的沟通，主要建立客户对家庭的责任感、对 老婆子女的责任、对父母的责任感。