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关于 定位 的故事 BY ：曙光号小组 窦江涛 周晗 曙光号 寇森 我们的团队 颜秉越 张书睿 WHAT ABOUT 定位? 确定事物的名位 定位要从一个产品开始。 那产品可能是一种商品、 一项服务、一个机构甚至 确定座位次序 是一个人，也许就是你自 己 定位的概念 一定的规矩或范围 定位不是你对产品要 做的事。定位是你对 MOTION DESIGNER 预期客户要做的事。 换句话说，你要在预 定位概念改变了如今正 期客户的头脑里给产 在采用的广告经营方式 品定位 海飞丝 飘柔 士力架 HOW TO 定位 去屑净化 柔顺秀发 横扫饥饿，补充能量 举例说明 要在心智中定位产品 德芙 高露洁 加多宝 牛奶香浓，丝般感受 没有蛀牙 红罐凉茶 定位从产品开始， 那么定位 到底是什么？ 但定位并不是你对产品要做的事… 人们的头脑是有限的， 只记得最有“价值”的！ 哈佛大学心理学家乔治·米勒（George A. Miller） 博士指出：普通人的大脑无法同时处理七件以上的信 息单位。 普通人只接受与其现有知识和经验相符的信息。 人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识和经验不符的信息， 它也没有足够的知识和经验处理这些信息。 11/25/2013 怎样去做一个 好的定位? 通常人们只记得第一，第二几乎等于默默无闻！ 占据“第一”的位置 ·人们往往只记得“第一” ·只有占据“第一”的位置才更可能被预期客户选择 ·只有“第一”能够获得最大的市场份额和最高的利润率 ·只有“第一”能够傲视群雄， “老二”需要付出更多的努力才能勉强保住市场份额 ·如果的确不能做到“第一”，那就开辟一个新领域进去当“第一” 11/25/2013 再简单 简单 再简单! 简单 人们的头脑不喜欢复杂的东西 只有简单的东西才可能被预期客户接受 在信息过度的