特体服装执行方案.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 特 群 服 装 专 卖 实 操 方 案 初稿方案： 一、前期准备 二、运作推广及营销手段 三、店内日常管理 前期准备： 充分了解当前服装类为主的市场真正需求，找出受众群体的诉求点；首先细分出受众群体的性别、年龄、消费档次、承受价格、季节性等因素 建议：做出不同市场商家的客户访谈录，统筹分析 目的：了解到不同客户的消费档次，接受的款式，普遍承受的价格，所在商场的相关费用 确定以上产品的目标后寻找相对应的营业场所 建议：主要考虑该商场的定位和所推售的商品定位是否吻合：选择产品一定要精准化细分，不建议做全线产品全、多、杂没有真正推售主打的产品 3、店面选址条件：当地客群普遍接受程度较高的商场，迎合消费场所的档次，建议以体验式为主的购物中心（水游城、新兴隆二百）楼层不得高于三层以上应以边厅拐角为主（男女大装） 4、关于进货渠道，考虑该业态的专业性，从事特殊群体的服装批发场所（福建晋江、广州上下九、中山等地区），争取做到一级批发进货的渠道 5、店面的装修（限于商场类物业结构）墙体颜色以暖色调为主凸显轻松愉悦，地面采用人造理石，减少个性化的元素出现；可以借鉴国外特型明星的图片着装风格，利用夸张表现的手法展现。注意店招的应用让客户一目了然你所销售产品的特殊性，以此增强目的性消费性 运作推广及营销手段： 店名：玖玖魅丽 （突出时尚、魅力、新潮不能局限于胖人的服装就是肥大） 主题推广语：美——是您的权利 我们的口号：创造美、寻找美、您才是最美的（自尊心） 要考虑到产品的人群特殊性，强调自尊心的树立，推售时注意眼神、语言、耐心、态度；要知道我们面对的就是我们的衣食父母（着重服务人员的培训及引导） 运作推广渠道：1、寻找特群的主要组成部分，利用免费的网络手段进行宣传推广，建立微信、微博平台、贴吧、百度模糊化字样搜索等（58同城、赶集、大众点评）。2、公交车语音报站广告、车内灯箱板，出租车头枕套。3、各大主要乡镇喷绘墙面 VI标识设计:店内的设计包括宣传制品均采用暖色调为主，见意不超过两种颜色以上，设计出具有定位匹配的品牌形象 推广的宣传品：无纺布手拎兜、名片、新品（款）图册、宣传手册，店员的着装统一化、标准化，不建议新品打板式着装上岗 异业联盟：凡与合作单位均不采用现金手段，主要以相互资源共享提下为主互为销售，吸引消费及扩大我店在市场的重要性 营销手段：（经营理念及思想） ？我们经营的店目的（卖点） ？谁是我们的客户：肥胖群体、常规下买不到适合自己的东西 ？我们的客户在哪里：高档社区附近的体检中心，体育馆、健身房、瑜伽会馆、女子体验中心、东区油田、主要厂矿、学校工会等等（符合推售产品的定位） ？如何寻找我们的准客户：品味程度、消费档次、款式品种（没事路过都会咨询是否有新款到货的意见领袖型客户） ？我们能为客户做什么：我们没有价格上的优势，但我们有的是让你得到真正的自信而美丽 活动：逢玖活动日（玖玖关顾），阿拉伯数字9是最大的利用这一天推出促打活动，凡购买两件以上以折扣的形式进行促销；满价折扣制；加价购买制（活动少而精减少折扣带来的恶性循环） 试营业前三天促销：利用一切推广手段进行大力宣传，凡当天体重在240斤以上的前十名客户买即送价值99元或199元适用型精美礼品（男送皮带、女送文胸） 卡类制作 卡种命名:魅力卡（橙色88折）；活力卡（绿色95折）；田力卡（男士专用咖色95折）以上三种优惠卡使用颜色区分并制定出对应的折扣点 店内日常管理： 建议：采用店长全责制，以下为基础店员（下岗职工为主去社区妇联对接）制定岗位管理制度各司其职 建立客户档案制度：使用收银机进行管理，姓名、性别、年龄、身高、体重、联系方式、出生日期（生日前两天客户须收到礼品）、工作单位（从事行业）作为定期新品上市、换季时回访促销推广。注重老客户的培养以老带新共同分享特群的快乐,做好长期维护群关系的准备 工作人员：人数3-4人（店长1名兼收银、服务人员2名、盘点员1名）要求女性，年龄在30-35岁之间，身高不得低于1.6米，身体健康无外表缺陷，必须以已婚，态度端正服务意识强有团队责任心及归属感；有大装销售经验、再就业员工优先录用;试用期1个月80%工资考核后予以转正。薪资基本工资+午饭补助+满勤奖+绩效+两天月休（均提制），奖金采用提点制，制定绩效工资以此增进团队合作荣誉感；店长可采用分配干股制年底分红绩效递进制约束 2013.6.11 网查货源： 北京沐蕾迪服装有限公司 武汉胖人福庄服饰公司 电话：027 广州白马、上下九、十三行 米兰时尚服装批发网 （） 贵菲秀胖体服装设计有限公司 河北（石家庄）胖太太服饰有限公司 东莞桔熊服装有限公司 寒鹭（加肥加大时尚休闲女式羽绒服）QQ