公司产品价格制定与管理.docVIP

产品价格制定与管理 总则 1. 制定目的 1.1. 为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，特制定此规章。 1.2. 适用范围 公司产品价格的特定和调整，均依照本规章处理。 权责单位1.3. 1) 业务部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。 2)2. 产品价格制定 订价的目标 2.1.产品价格制定前，先确定订价的目标。 1) 合理的投资报酬率。 2) 最高的销售利润。 3) 最大的销售量，以及市场占有率。 4) 防止竞争对手加入。 5) 增加企业形象。 1）、2）、点由董事会确定，3）、4）、5）、点由业务部确定。 2.2. 产品订价的考虑因素 2.2.1. 市场状况 1) 商品的购买频率。 市场大小。2) 地理位置。3) 销售单位。4) 消费者购买习惯。 5) 2.2.2. 消费者状况 1)消费者对产品的期望标准。 消费者是否视价格为“品质”的指标。2) 3)消费者对“价格”的敏感度有多少。 4) 消费者对产品认识多少。2.2.3. 产品性质 产品是否易腐坏，产品生命周期有多长。 1) 2)产品是否具有独特之性质。 3) 市场上是否有此类产品。2.2.4. 货物成本 1) 最佳生产批量的制造成本。 2)销售成本。 竞