顾问式销售4-提出方案协助购买.pdfVIP

新华人寿保险股份有限公司 顶尖行销绩优培训课程 顾问式销售4 自我介绍 顾问式销售 鲁玎玲 77年3月出生 毕业于上海大学文学院中文系 01年1月加盟寿险 曾任个人部经理、培训部经理、本部区经理 总公司授权的PTT、SRT讲师、总公司优秀讲师 现就职江苏分公司培训部 课程回顾 顾问式销售 顾问式销售课程目标： 学会让客户满意、让自己愉快、让成交 显著、让客户源源不断的销售方法。 我们已经学习到的是： ——什么是顾问式销售 ——如何建立与客户的信任 ——如何找到能打动客户的需求 第四单元 顾问式销售 针对需求提出方案并协助购买 是成交的关键 目 录