水墨·清华开盘前营销策略与执行.pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
谨呈:武汉水墨清华置业发展有限公司 水墨 ·清华 开盘前营销策略与执行 分析思路 发现问题 分析问题 解决问题 一、目标分解 二、营销策略 三、营销执行 整体营销目标 年度目标分解 年度营销节奏 实现目标面临的问题 年度营销目标及分解 2009年销售目标分解 开园期 开盘期 持销期 营销阶段 小计 9 月底 10月 11月 12月 套数(套) —— 40 10 10 60 别墅 销售额(万元) —— 9000 2500 2500 15000 套数(套) —— —— 40 20 60 高层 销售额(万元) —— —— 4000 2000 6000 套数(套) —— 40 50 30 120 合计 销售额(万元) —— 10000 6500 4500 21000 别墅部分:以套均250万元计,推出75套,年度销售约60套。 高层部分:11月入市,以套均100万元计,推出84套,年度销售60套。 年度营销节奏 红线节点主要解决低层产品营销节点的问题,其中重要节点如下: 9月26日 开园 10月11日 认筹 10月24日 内部解筹日 10月31日 开盘 低层产品 注:由于蓄客期及认筹间较短,客户量储备较差,因此提出 “解筹月” 概念,采用边蓄边解的方式保障较高的转化率 蓄客期 认筹期 解筹月 持销期 即日 9.26 10.11 10.24 10.31 11.30 12.31 开园 低层认筹 内部解筹 开盘 即日 11.18 11.30 12.31 高层认筹 高层开盘 蓄客期 认筹期 开盘及持销期 蓝线节点主要解决高层产品营销节点的问题,其中重要节点如下: 高层产品 11月18日 认筹 11月30日

文档评论(0)

177****1520 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档